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保健品品牌营销策划策略

  保健品是有特定保健功能的食品。具有调节人体机能的功效,却不以治疗疾病为目的。人身体的矿物质并不均衡,所以需要的营养素有很多,除了日常用餐中摄取的营养元素外,有的营养素元素需要外界提供,所以在某些方面保健品占更大的优势。

  随着国民收入水平逐渐提高,国内保健品市场正在加速变化,消费者需求变大,而销售渠道也相应发生着改变。新的竞争者如雨后春笋般出现。在不影响企业发展大方向的前提下,只有适应大趋势进行商业模式的转变,才有机会在瞬息万变的市场竞争中赢取胜利。看看国内做的好的保健品品牌,如汤臣倍健——23国营养,为一个更好地你;养生堂——为天然而生,取自天然,健康守护;东阿阿胶——滋补国宝。那么保健品的突破点在哪?怎么做保健品品牌营销策划呢?

  首先要有一个好的产品定位,做定位前充分调研同行业品牌的定位是什么,与之形成差异化,避开主流品牌锋芒,寻求一个未被市场开发的消费者痛点,单点爆破。而定位主要可以从产品功效方面着手定位,与产品加强关联,如先知为燕窝滋补品类定位为:天然滋补,广为传颂。其次要根据产品确定目标消费人群,是高端消费群体还是大众消费群体,年龄层在什么位置。再后是产品本身的问题,是否能与消费者高频次发生关系,只有能高频率的与消费者接触,才有机会占据消费者心智。

  市场调研后,针对企业内部品牌定位后,便要对产品有一个清晰价值定位,消费者的认知贵的就是好的,越便宜的东西反而没有安全感,而一个适中的价格会让消费者认为,如果产品不好,我也没亏多少,相反如果产品效果好,便会追加后续购买力,从而形成品牌影响力,进而有效转化客户流量。产品为1,营销为零,一切营销策划全都是围绕产品来做文章。而产品是否具备竞争力的另一个因素是有没有文化借势,是否具备深厚的文化底蕴,人们对新东西的接受期要远远长于传统意义上的东西,所以产品要有故事、有韵调。做营销,所要营销的产品本身就是自媒体,充分利用好产品自身资源,是品牌成功的关键所在。

  如今保健品琳琅满目、数不胜数,消费者眼花缭乱,不知该购买哪种品牌产品才适合,往往会选择品牌,先知中国词语战略方法,帮助企业品牌进行有效可落地的营销策划,让产品在众品牌中形成差异化,在同品类产品占据一席之位,用创意降低企业营销成本,同时降低顾客的选择成本。孟子说过“虽有智慧,不如乘势”,势是消费者心智,势也是人类文化资源,乘势是品牌赢得竞争的关键。企业有价值的运营动作,都是往消费者心智里投射影响力,有效方法是洞察消费者心智中已有信息,把品牌与心智里已有信息进行嫁接,实现降低品牌被发现、被理解、被打动、被购买的成本,让品牌热销。借势于已有心智资源,也能让企业每一分的传播营销投入都形成品牌资产。

 



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