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简一大理石瓷砖品牌定位分析

   广东佛山是我国更重要的陶瓷产业集群所在地,这里有几百家陶瓷企业,一千多条生产线,全国出口陶瓷的一半以上都来自佛山。2002年,毕业于景德镇陶瓷学院,科班出身,在陶瓷行业打拼了十几年的李志林下海创业,创立了属于自己的简一大理石瓷砖。


 

    简一大理石瓷砖做到现在12年,正好可以分成前后两个6年:前6年,简一陶瓷的经营策略和本地其他企业没有任何不同:有了产能之后,就四处找订单、找渠道、找客户,什么赚钱做什么,什么流行做什么,别人做什么就也做什么,反正拼的就是执行力。经过6年的浴血奋战,苦苦挣扎,简一大理石瓷砖终于从零起步做到了2亿,企业活了下来。虽然活了下来,但是做得很累。未来路在何方,谁都心里没底。

  既然是装饰材料,除了使用功能,应该还有装饰功能。而消费者公认的更高档的墙地装饰材料莫过于天然大理石。有没有可能做出一种瓷砖,像天然大理石一样逼真,又能弥补它的缺憾?李志林从客户价值出发挑战自己,李志林发现答案就在天然大理石和瓷砖之间的交集。

  2009年,经过半年的技术攻关,龙头代大理石瓷砖产品在简一诞生,这是的中国原创。这项创新弥补了天然大理石的某些缺憾,价格仅为天然大理石的一半或三分之一,市场销售十分火爆。李志林决定一心一意只做大理石瓷砖。为此,他运用了多种手段整合企业内部资源,聚焦这一产品。

  2012年,全行业都开始做大理石瓷砖,简一没有像前几次那样改弦更张,而是不断自我攻击,加紧创新研发,坚持质量改善,每年都推出有技术突破的新产品,成为无可争议的大理石瓷砖顾问和业界的质量担当。产品也开始得到国内外客户的广泛认同,出口到几十个国家。

  2016年,建筑陶瓷行业30年来负增长0.5%,行业发展的拐点终于来了!市场进入品牌时代。李志林作为建筑陶瓷行业的代创业者,有很深的品牌情结,而且他心怀使命,认为自己有责任从老一代手中接过打造中国陶瓷品牌这面大旗,继续扛下去。

  但是,行业开始变得糟糕, 质次价廉的大理石瓷砖越来越多,如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了,质量问题终将全面爆发,挫伤消费者对行业的信任,更后可能会毁掉“大理石瓷砖”这个品类。

  面对这种形势,李志林若想实现品牌梦,将简一打造成品类代名词,就必须实现二次转型。在君智咨询顾问的协助下,李志林制定了转型的核心,即:从内部驱动成长转变为依靠外部来驱动发展,推动大理石瓷砖从行业品类转化为消费者品类;将简一品牌在消费者心智中塑造为高端大理石瓷砖品牌。

  为了实现转型成功,2015年底,李志林部署了2016年简一的三大战役并发出“决战2016!”的总号令。

    个战役是强力推进品牌定位建设

  品牌是消费者信心的保障。为此简一不惜重金在央视黄金时间投放广告,在国内大型机场、飞机和高铁上做广告,还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。强势品牌传播,在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。

    个战役是实行全国统一明码实价

  通过明码实价,打消消费者对价格不透明的顾虑,为消费者节省和时间。坚定、坚决、不纠结,这是简一“明码实价”战役的指导思想,更是铁律。

    第三个战役是全面开展效果营销,创造客户价值

  从客户价值角度思考,简一及其品牌服务商认为:顾客买的并不是瓷砖,而是装修效果。因而他们深耕设计师渠道,鼓励设计师从消费者利益出发提供更优解决方案。对于已经成交的顾客,简一还会通过微信群方式跟进,做好售中和售后服务。

  “上帝之手创造了大理石,但大理石是有限和的,我要用我老李之手创造一个大理石瓷砖,来弥补大自然和地球,这就是我的使命,我要为社会承担这个责任。”

  这段话是李志林在2015年意大利博洛尼亚展(CERSAIE)上对国外记者说的。在国际上,陶瓷卫浴品牌都把受邀参加意大利博洛尼亚展视为无上荣耀。而2015年,简一成为33年来以大理石瓷砖身份受邀参展的中国品牌。

  李志林不是很愿意谈情怀,他说:“情怀,做到比说到更重要。”

  大道至简,一以贯之。让我们来看李志林这么多年守的“一”到底是什么。无论是简单做人,一心做事;无论是专注创新不间断,专注品质不妥协;无论是竭尽全力为客户创造更大价值;无论是打造品牌以及创建品类;无论是矢志将中国品牌带到国际舞台,简一都走在一条回归原点的路上。

  在李志林看来,只有不断为客户创造价值,才能无限接近这个原点。

  传统企业转型和升级从来就不是一蹴而就的,它需要很长的时间,一点点,慢慢地全面革新,其中困难可想而知。

  简一次转型花了7年,好不容易站稳脚跟,2016年简一又开始次转型,传统企业转型升级,简一一直在路上!

  在当今这个时代,真正的赢家应该都是像简一一样,不断地自我攻击,矫正自己,来占领顾客心智。



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