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明确品牌定位 卫浴行业加快品牌发展

  卫浴行业作为朝阳产业,在这样一个竞争激烈的时代,于企业而言有输就有赢,有失败者必定就有胜利者。而品牌作为消费者购买时更主要的因素,卫浴企业树立良好的品牌形象是眼下的当务之急。品牌定位包含市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、途径定位等。那,如何做好卫浴品牌定位呢?

  研发新技术提高行业地位

  “卫浴行业是有核心技术的,主要表现在马桶方面。中国卫浴业未能在核心技术上实现突破,所以难以龙头行业发展潮流,掌握行业话语权。”这是一位卫浴界资深人士的话。卫浴行业的核心技术,主要是马桶冲水技术和釉面防污处理技术。据悉,不少国外品牌正因具备此核心技术,所以才能够先后掌握中国市场的话语权。技术落后是制约中国卫浴品牌进一步发展的主要因素之一。

  美标卫浴1984年进入中国市场,一度傲视群雄;2000年~2003年,科勒卫浴后来居上,掌握行业话语权;2003年至今,国内卫浴市场成为TOTO的天下,在各个国际品牌中,它的市场份额更大,销量更高。“除非突破马桶冲水系统的核心技术,否则,国外品牌在业内的领先地位,中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。”业内人士表示。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展,带来的是技术、资金和先进的商业模式,国内卫浴品牌应该多在这些方面向国际品牌学习。

  明确品牌定位加速品牌发展

  目前,卫浴行业存在的更大误区是把“企业等同于品牌”,不少企业以为有了好产品、大工厂就相当于有了大品牌,因而不愿意将人力、物力投入品牌营销。事实上,品牌是可以独立于工厂而存在的精神财产。它可以属于你,也可以属于别人。目前,不少中小卫浴企业已开始重视品牌推广,“品牌力就是销售力”的观点正在被慢慢接受,业界对未来卫浴市场的品牌战争都充满期待。卫浴洁具的不断发展,使得越来越多的消费者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰。

  如今,卫浴行业已进入品牌时代,充满个性的卫浴产品和卫浴品牌操作思路,使得中国卫浴市场潜力无限。品牌是企业参与市场竞争的有效手段,也是实现企业价值的重要载体,不是可有可无,而是非有不可。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能为消费者所认知和选择。

  扩大生产线研发新产品

  加大生产线的投入、增强研发新产品的力度、做好大客户的服务、构建更完善的销售体系……申鹭达、九牧、中宇等大型卫浴公司都在厉兵秣马,丝毫不敢懈怠。据中宇卫浴公司的相关负责人介绍,5月中旬,中宇的首条陶瓷生产线已正式投产,批产品已于9月份投放市场。下一阶段的目标是厨柜生产,以真正实现厨卫一体化。

  与此同时,不少卫浴企业也推出了环保新产品,节水马桶、环保橱柜、天然瓷砖等等。

  作为现代化豪华生活的标志性用品,卫浴洁具已渗透到人们生活的方方面面。即不仅要具有基本的卫生和清洁功能,还要具备保健功能、欣赏功能和娱乐功能。在造型方面,卫浴产品已出现了连体式坐便器、妇洗器、小便器、拖布盆,柱式或台式洗面器等;在功能方面,仅卫生洁具的冲洗方式就出现了旋冲式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。此外,部分卫生洁具企业还推出了悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等一系列配套产品。

  卫浴品牌定位是从产品开始,除了产品定位以外,作为品牌定位的重要内容的就是品牌整合营销传达进程中的广告诉求。有必要供认,品牌广告诉求作为卫浴企业与消费者沟通的主题,是品牌特性的重要表现,没有方针顾客认同的诉求主题,品牌定位也难以完成,甚至是不可能完成的。可是,过火夸张广告诉求的作用,进而仅仅以品牌广告诉求来认知品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品,那么,广告宣扬的生命力、广告宣扬的作用就不能持久存在。因而,能够说,卫浴品牌定位是以产品定位为根底,以广告诉求定位为保证,经过各种营销手法的整合运用刻画品牌形象的进程。品牌定位蕴含产品定位,又依靠于宣扬定位,品牌定位终究所表现的让消费者所感知的品牌形象与特性是产品定坐落宣扬定位的有机结合。



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