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定位,定的是产品还是心智?

  “让自己的品牌在消费者的心智中占据独特的位置,使品牌成为某个类别的代名词。”

——《定位》

  定位 —— 更早由美国人艾·里斯  杰克·特劳特提出。近半个世纪来,一直是广告营销必修的经典理论。

  李光斗曾写过一篇文章,控诉定位理论害死了很多中国企业,就列举了公牛插座,健力宝等将自己定位在某个领域里更终淡出公众视线的品牌。

  但我认为并不是定位理论把品牌定死了,而是从定位的规律来讲是由外而内的看机会,而不是由内而外的找机会。只要你站在外部视角、只要在帮助消费者做选择,就会是一个好的定位。定位之所以有价值,很重要的就是它为消费者的决策提供了有效信息。

  所以说定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在客户的心智进行的,也就是说,将产品定位于潜在客户的心智(头脑)中。

  我们都知道火爆大江南北的奈雪の茶完成数亿元 A+ 轮融资,现在估值超 60 亿元,奈雪创始人彭心曾说:奈雪‘一茶一欧包’的定位遭到了很多朋友反对,尤其是做餐饮的朋友都说‘现在想让客人记住你的一样产品都很难,你还想让他记住你的两样产品,你是不是有点贪心?但是毫无疑问,奈雪也确实成功了,但是当消费者在选择五花八门的茶饮同时又需要一份可口的点心或者欧包来满足被冷落的胃的时候,这时候奈雪出现并成功了。如今,市场竞争加剧,产品迭代神速。用定位来创造新的需求,可以让品牌有足够的延展性和活力。并且在潜在客户的心智中“找空位”、成为个填补潜在客户心智中的“空位”,往往都取得很大成功。

  那你对定位又是如何理解的?欢迎和我一起讨论。

  先知定位,成就强大品牌!



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