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如何利用品牌定位实现消费者共鸣

    更近在和企业聊天的时候,经常有企业在抱怨项目不好做,市场不好把控,摸不准消费者的脉。为什么会出现这样的情况呢,难道真是前面说到的那些情况吗?其实与客户深入沟通完后,可以得出这样的结论,不是项目不好做,也不是市场不好把控。更多的是企业在运营的过程中没有找准自己的品牌定位。
     那什么是品牌定位呢?品牌定位就是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在吃火锅或者吃烧烤时,由于这些食物易上火,人们会立刻想到“怕上火喝加多宝”。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。
   企业品牌定位概念的寻找,一定是基于客户心智与品类特性,所寻找到的差异化和竞争性的概念。在品牌传播上,认为只有清晰、高效、持续的传播定位信息,才能给足消费者购买理由,促成其购买。下面就给大家介绍一下如何寻找企业品牌定位。
  1、消费者心理分析
  消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者心理,把握消费者购买动机,激发消费者的情感,不失时机的进行市场调查。成功的定位一是必须简明扼要,抓住要点。二是应能引起消费者共鸣。三是要有针对性,针对目标顾客关心的问题和他们的欣赏水平。
  2、 调研分析品牌环境
  审视品牌环境目的是使品牌定位与企业资源相协调。一,产品上,受品牌产品有用性等因素的限制,品牌定位应有所区别。二,在竞争优势上。品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中,从而塑造出个性化的品牌。
  3、品牌差异化优势
  创造品牌差异是企业品牌策划的一个非常重要的环节,其目的是寻求差异点,提炼个性。应该注意,从竞争角度分析竞争者的定位信息,是为了赢得与竞争产品的比较优势,而这种比较优势是针对同一顾客群的,所以,只有目标市场与本企业相同或相似的竞争者定位信息才对本企业有价值。
  4、满足消费者需求
  品牌定位一定要与目标市场个性化需求相吻合,品牌定位后的产品是为特定消费者群量身定做的产物,企业应牢牢抓住这部分消费者,没有必要也不可能奢望通过品牌定位去吸引目标市场上所有的顾客,品牌定位应个性化需求而产生,也将在个性化需求中实现其主要价值。
  5、凝炼品牌定位理念
  品牌定位理念是品牌定位的灵魂,它是企业通过品牌定位活动力图传达给消费者的一种概念。品牌定位理念借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现,消费者也是从上述方面来了解和接受企业的品牌定位理念的。一般来说,品牌定位理念是附着在一定的品牌定位方式之上的,而品牌定位方式则通过质量、功能、直至广告等方面中的一个或几个的组合表现出来。
  6、提升品牌形象
  更初品牌定位能否在消费者及社会公众中树立预期的品牌形象,实现品牌与目标市场的有效对接,使品牌获得增值,品牌定位传播也起着重要作用。
    总之,企业品牌定位需要结合自身情况,在企业实际的运营过程中还需要结合党的思想路线,一切从实际出发,理论联系实际,,在实践中检验真理和发展真理。这样才能让企业在运营中做出品牌,真正实现消费者对品牌的认同和共鸣。
 
 



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