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先知对品牌定位战略详解

  品牌定位战略改变的是企业与消费者之间的关系,但需要注意的是品牌定位需要抓取产品的核心,这样的品牌定位战略才能在消费者心中激起火花。那下文我们就将品牌定位战略来详细了解下。

  品牌定位战略有哪些

  1.产品利益定位策略

  消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品具有多重功效,品牌定位时向消费者传达单一的功效还是多重功效并没有的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此,向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点获得成功的定位。

  2.情感利益定位策略

  情感利益定位策略是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,更终获得对品牌的喜爱和忠诚。

  3.自我表达利益定位

  自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介,使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。

品牌定位战略

  品牌定位战略的核心

  一是分析整个外部环境,确定 “我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”﹙因为过多的选择、有限的心智,决定了经营的方式已从顾客导向转向了竞争导向﹚。

  二是避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置。

  三是为这一定位寻求一个可靠地证明——信任状。

  四是将这一定位整合进企业内部的方方面面,特别是传播上要有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

  品牌定位战略是否成功的四大影响因素

  1. 品类战略

  品类战略的核心就是选好赛道,环境的变化带来品类的进化,从品类战略的角度看,你的优势是你成功的关键,对手的优势是你生死存亡的核心。

  2.认知战略

  改变认知,就改变了容量。认知比事实更重要!客户的选择不基于产品,而基于认知。客户是先选择品类,然后用品牌表达。

  3.区隔战略

  只有不同,才能胜过更好。品类差异化、认知差异化是品牌战略制定的关键所在。

  4.聚焦战略

  什么都是,就等于什么都不是。在战略中找到品类赛道,可以让企业一成立就值钱。



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