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三星品牌定位策略如何“力挽狂澜”

  三星成立于1938年,属于跨国性的韩国公司,旗下涉及的行业众多,被消费者熟知的大概齐是手机、洗衣机。但随着三星企业的发展壮大,品类的增多,品牌定位变得模糊不清,以至于后面成为了“地摊货”的代表,那么是什么样的三星品牌定位策略让三星企业脱了了目前的困境,能够勇往无前呢?

  三星品牌概述

  早期的三星曾被业界看成是一家生产廉价产品的“山寨”企业,其产品甚至一度成为“地摊货”的代名词。由于一味模仿别人的技术,制造大量缺乏创新性的廉价产品,并采取过分追求规模和产量以谋求价格制胜的营销模式,三星在国际市场几乎成了被业界嘲笑的对象。

  自从李健熙出任三星集团董事长后,为了提升三星的品牌形象,他先后提出了“二次创业”、“新经营运动”以及“数码融合战略”等理念。在1997年的亚洲金融风暴期间,李健熙面对困局,放手一搏,把公司的经营重点从制造领域转到品牌形象的提升上来,以摆脱过去那种大量生产、廉价卖出的微利经营模式。于是三星,高薪聘用技术人员、制定长期大规模技术人员培养计划等策略,为了在技术上领先对手,三星付给技术人员的工资是总裁的5倍,吸引了不少行业内的高精尖人才。建立起了一支强大的研发团队,为从技术上超越对手做好了充足的储备,创造了三星品牌。

  经过一系列的改革,三星在几年内快速崛起更初涉足半导体行业的经历,使三星拥有很多消费电子厂商所没有的优势:核心零部件的设计和生产能力。

三星品牌定位策略如何“力挽狂澜”

  三星品牌定位影响因素

  产品属性——品牌定位的物质载体

  产品的属性是指产品的本质特征,如产品的原材料、形态、质量、成分、生产工艺等。产品属性是品牌的基础和依托,是品牌形成的物质载体,而品牌是产品个性化的表现,是产品特性的浓缩,代表着产品品质、利益和服务的一贯性承诺。

  目标消费者——品牌定位的靶子因素

  品牌定位从某种程度上来说是基于心理过程的概念。消费者购买具有非顾问购买的特点,在市场中,消费者在决定买与不买某种产品之际,主要取决于他们的消费心理与对该产品的品牌认知程度。

  竞争对手——品牌定位的坐标

  品牌定位本身就隐含着竞争性因素,从品牌竞争的角度定位,则是把竞争者作为定位的坐标或基准点,再确定本品牌的定位点。对于企业来说,品牌定位的成功与否并非取决于企业的综合实力,而在于谁能够在激烈的竞争中寻找到某类产品的市场空白点,谁能把企业自身特有的优势即比较优势有效地融入到品牌定位的过程中去,从而塑造出个性化的品牌。

  品牌识别与主张——品牌定位的精神支点

  品牌识别是品牌内容与形式、风格与文字、图像和音乐的完整统一体,品牌主张是指品牌显示出来的精神内涵与价值观点。品牌识别与品牌主张有较强的稳定性,可以作为品牌定位的精神支点。

  三星品牌定位策略

  品牌转型:三星迈出极为关键一步

  相信即使是三星的超级粉丝也不会认为三星是行业技术潮流的龙头者。但是在每一次技术浪潮里,也不会少了三星的影子,并且从中获得巨大的成功。从这个角度我们可以发现,三星对市场有着极其敏锐的观察力。落实到具体层面上,我们看到的是三星当年果断的品牌转型以及对市场精准的判断。

  品牌转型和精准的市场判断力,三星迈出了崛起之路上更关键的一步。

  逆势投资:三星打造产业链帝国

  三星的快速崛起还有另一个重要原因,它拥有很多消费电子厂商所没有的优势:核心零部件的设计和生产能力。

  据统计,苹果iPhone有32%的零部件是由三星提供,其中就包括处理器、DRAM闪存以及一部分显示屏。竞争对手的认可,充分显示了三星在核心零部件研发生产上的实力,三星已经建立了一个垂直整合的产业链帝国。

  三星全产业链这一模式真正显示巨大威力是在上世纪90年代中后期,三星自有品牌产品在范围内打开局面之后,全产业供应链与自有品牌的相互协同奠定了三星迅速崛起的基础。而在三星全产业链背后的,是三星精准的战略眼光和果断的投资意识。

  三星法则:偏执狂般的危机意识

  自从在与苹果的专利大战中遇挫之后,三星集团向旗下三星电子、三星生命、三星物产等企业下达命令,要求全体员工的上班时间提前至早6:30,希望借此让员工认识到三星正在处于危机中,增强员工的危机意识。

  正是这种长期灌输的危机意识,帮助三星在芯片、电视机和显示器等领域持续发力,并更终赶超日本的索尼、夏普和松下等企业,还终结了诺基亚十余年的手机行业霸主的地位,甚至在智能手机市场超越苹果。



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