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饰品品牌定位策略

  品牌定位涉及到方方面面,但对于饰品品牌定位来说,品牌和渠道是决定饰品品牌能否在市场长期发展的关键因素。在此小编想说,对于任何企业来说,想要做好长久的发展就得做好品牌定位,千万不要因为缺乏品牌意识和长期的战略规划,让企业品牌发展受阻。说了这么多,今天我们就饰品品牌定位来给大家详细介绍下。

  我国饰品品牌定位现状

  1.品牌竞争手段低层

  现在各个珠宝企业的目光都聚焦到了广告、推广、价格这些比较低层次的竞争手段上,还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额,是目前竞争中更习以为常的手段之一。

  2.品牌形象及个性十分贫乏

  各个珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出人意料,只是给人的都是非常模糊的感觉,以及在品牌的内涵上十分浅薄,便给人感觉缺乏品牌魅力,由此带来了品牌的形象贫乏。

  3.营销管理涣散。

  由于疏于管理,使得市场部以及位于市场销售更线的销售人员处在一种散漫的状态,市场基础工作较差,在进行各项活动时执行力不够。

  4.公司士气低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

  公司人员没有和企业一荣俱荣、一损俱损的意识,所以当公司需要员工出力的时候,员工士气低落,那么对工作的热情也会减少,当消费者在店中购买珠宝的时候,被店中的气氛影响,购买的心情也会降低很多。

饰品品牌定位策略

  饰品品牌定位策略

  1.差异化——为饰品品牌打开一扇门

  差异化,这比较容易理解。我们认为,无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,更大限度地赢得顾客的认同。从这个角度出发,我们对其的了解就比较清晰了,其形式包括:

  定位差异化——主要包括品牌定位、行业角色(竞争导向)等。

  执行差异化——主要包括消费者沟通模式差异化(需求导向)和营销执行体系、机制、人员配置等差异化(竞争导向)。

  个性差异化——主要包括产品包装、附加服务、品牌个性差异(需求导向)以及品牌名称、角色、卖点等差异化(竞争导向)。

  2.生动化——为饰品品牌谱好一支曲

  饰品动态品牌营销所强调的生动化,指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发,强调趣味性、娱乐性和互动性,在活泼中融入个性,在轻松中吸引投入,同时,双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

  3.人性化——为饰品品牌造好一座桥

  饰品动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变以往的“请进来”为现在的“走出去”。

  以往的企业也常号称售后服务,定期跟踪定期回访,但是,象这种隔着条电话线的沟通方式,远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理,也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡,而走进消费者身边倾听消费者心声,为其提供心贴心的亲情化沟通,不仅满足了消费者的心理需求,同时更满足了消费者的精神需求,一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗?



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