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北京外文书店的品牌定位

  北京外文书店是北京市井大街外文书店,也是目前国内极大的外文书店。虽说书店不像其他行业的竞争激烈,但也需要自己的品牌形象来作为支撑,本文我们就北京外文书店的品牌定位来了解下。

  北京外文书店的品牌定位办法

  1.先作市场:没有市场,品牌是空谈

  品牌需经受市场的考验;

  从市场做起,原始资金的积累;

  营造稳定的顾客群;

  2.品牌意识

  创业初期都应该开始考虑、规划、设计。树立一个好的品牌,不是一件容易的事情。

  公司名称、LOGO、宗旨、经营理念方针等;

  专利意识;申请自己专利、不侵犯别人专利;

  品牌的保护:品牌的注册、品牌维权等等;

  3.目标顾客市场的定位:

  市场的细分:随着时代的发展,市场的分工,肯定会越来越细化。

  需求的细分:个性化需求、人性化需求、差异化需求。

  找准服务对象:商务人士、年轻人士、儿童人群、婴幼儿群体、高薪白领、老人人群、婚恋人群等等。

  确立规模大小:适宜的规模,小众群体、大众群体。

  确立配套业务:综合服务是趋势。台湾诚品书店,不是单纯的书店。

  4.了解市场环境

  了解市场竞争对手,只有了解了竞争对手,才会做到与众不同:

  了解市场盈利点:在盈利点位下功夫,淘汰亏本的点位。

  了解市场需求方向:不同群体的需求是不同的,随着时代的发展,需求也是动态变化的。

  了解科技发展方向:循序渐进,淘汰旧的设备、增加新的设备。

北京外文书店的品牌定位

  5.体现与众不同(特色)

  树立自己的拳头产品:拳头产品不是越多越好,要想把每个产品做成拳头产品是不可能实现的,及时实现,投入肯定不小。有时1招鲜、2招鲜、3招鲜,未尝不可。

  树立自己的服务特色:如安全放心的售后服务、一键即到的快速服务。一周无条件免费退货服务、全国包邮服务。

  统一装修风格特色:做实体,统一的风格、统一的布置陈设、统一的味道等等

  创立私人定置业务:尊重个性化、人性化、差异化。

  6.品牌特色的传播与推广

  品牌再有特色,需要让更多人、让市场知道,就需要传播和推广:

  好口碑:想消费者之所想,解消费者之所急。诚信、合法经营。

  响亮的口号:一句响亮的口号,就会让人们记住,记住了就是商机。

  品牌代言人:人品好、形象好、气质佳、与产品气质吻合、与消费群体吻合。

  品牌效应的显现:进入投资高回报时期。

  北京外文书店品牌定位的价值

  1.增强识别,是为了帮助企业实现区隔,让消费者一眼认出自己、记住自己,从而在购买时时间想起自己。

  2.创造溢价,是为了实现物理产品到精神商品地一跳,即书店的本质是贩卖精神。在功能价值以外,如果你能让顾客觉得在这里消费宝贵的时间和是“值”的,哪怕这里的消费确实高一点,然而只要一想到书店让他们找到理想中的自己、过上一种理想的生活,他们才不会在乎这些“溢价”。

  3.信用背书,是为了降低消费者在购买和消费时的决策风险。当我们面对陌生的商品时,总会心存疑虑,不敢轻易尝试。而品牌的作用就是提供信用背书,增强用户的消费信心和品质信心。



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