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精莺教育品牌定位及全案,学在精莺,成为精英

先知一步 成就伟业
       成立于2005年的先知中国是如何利用“强大词语成就强大品牌”来帮助精 莺留学爆发出不可思议的销售力,又是如何帮助精莺留学建立品牌资产,为其发展带来复利增长的。首先,我们用先知中国的工作原理,为精莺教育打造超级口号,帮助精莺留学教育在业内竖起来“精英留学”这个金字招牌,同时也在目标受众群体中树立起“学在精莺,成为精英”的口碑效应。
       要想弄明白“精莺教育”背后的教育奇迹,首先我们要先了解一下先知中国的工作原理,“始终坚持以客户为中心,随时都应回到原点思考”,这是先知中国坚持多年的工作思维方式之一。有很多与先知中国合作的客户,在首慈沟通之时,都会问同一个问题:你们都做过哪些大案例?在我们的行业里,你们都做了哪些案例?我们会告诉客户先知中国是一家成功运营十几年的品牌咨询公司,融汇贯通西方战略、定位理论及东方兵学、国学智慧,为企业提供命名及品牌全案服务,我们服务的客户主要来自于包括世界以及中国100强企业在内的众多企业,我们以“先知方法论”成就客户,在业界创造出了大量案例,这主要得益于我们的三位一体的强大方法论。先知中国用“强大词语+强大形象+文化借势”的方法,降低客户的传播营销成本,帮助企业建立强大品牌资产。先知团队具备多年“企业战略+营销创意”的实操经验,以帮助客户达成目标为使命,确保客户在激烈的竞争中赢得胜利,建立强大品牌。
       先知中国打造一个强大品牌,主要分两步走工作原理,步是企业战略原理,首先,要深入学习和了解客户的业务,充分理解客户的业务,并用“强大词语+强大形象+文化借势”的强大方法,重新想象、重新设计客户的业务。步是品牌创意原理,就是用强大词语的方法,降低企业的品牌营销传播成本,帮助企业建立并高效积累品牌资产。对于每一位与先知中国签约的新客户,我们要做的步都是去深入了解客户,去学习客户的业务,理解客户的业务,即便是以前我们服务过该行业的客户,这一关键环节也是不能省去的,因为每家企业都有自身的企业基因与资源禀赋。
       精莺教育是我们服务的家致力于俄罗斯出国留学和STEM教育的专业教育机构,精莺教育将匠心服务放于首位,拥有完善的俄罗斯留学服务体系和更加系统的STEM教育体系。德鲁克曾经说过:“企业是社会的器官,企业存在并赖以发展的基础是其能够解决社会问题,一个社会问题就是一个商业机会”。那么,STEM教育解决的问题是什么呢?就是从小开始培养孩子解决社会实际问题的能力。我国的课程体系中,有关工程和技术的课程比重低且不受关注,学校教育更加偏向于科学和数学的教育。但是在社会工作中从事技术和工程的人数要远远高过从事科学和数学的工作人数。这种教育的差距,导致了很多同学毕业后缺乏解决社会实际问题的能力。精莺STEAM教育则完全具备了帮助孩子解决社会实际问题的能力,精莺STEAM教育立足于学生真实需求,以中小学课标为研发主干,以客户需求为课程基础,以培养科技创新人才为教学目标、以科学实验为教学载体,培养孩子在理工科类学习中必备的高阶思维能力,打造青少年理科学习深度解决方案。
       品牌的一大作用是能够降低社会的监督成本,主要体现在一个公司如果建立起了自己的品牌,一旦该品牌有负面新闻,全社会都知道,都会去关注它,因此能够起到社会监督的作用。反之如果没有建立自己的品牌,消费安全抓起来的成本就很高,就非常困难。因此,整个社会是欢迎企业去建立品牌的,由此来方便社会来进行监督和管理,这样企业也会更加自律。品牌成本原理还在于它能降低企业的营销成本及消费者的选择成本。社会和消费者对品牌都如此重视,那我们到底该如何来创建品牌呢?在先知中国的品牌创建过程中,创意成本观是重中之重,即从品牌成本原理出发,去协助企业降低品牌营销成本,降低目标受众选择识别、记忆品牌的强大词语和强大形象。
       先知中国强大品牌创作方法中更常用的一句口号叫做“强大词语成就强大品牌”,接下来我们将为您来具体讲解这个创作方法。词语就是行动,包括名称、口号、定位语、广告语、产品文案等,要选择消费者都有认知,耳熟能详,口口相传的词语资源。用强大词语建设品牌,就能获取消费者心智资源,让大家都按照它的指引行事,形成品牌认同,让消费者产生持续购买行为。强大词语体系是品牌持续发展的内生源动力,它为消费者提供选择依据,是有力的竞争手段。强大词语本身已存在于消费者的头脑之里,能够提高品牌信息的传达速度,对消费者形成召唤。强大词语就是强大号令,是古老的,原始的,大众集体潜意识的号令,号令能调动受众心智,降低品牌的传播营销成本,让品牌热销。那么,我们要如何创造一个强大词语,让他能够成为企业的品牌旗帜?首先,在这个强大词语里,一定要含有品牌名称,广告语是品牌植入的更小单位,这样在对外传播的时候,我们的品牌就得到了充分展示,让这个强大词语不断重复传播,品牌就自然输入进了消费者的认知中。强大词语不仅应该让人记住,更应该和品牌名称紧密地联系在一起,我们经常说的广告植入,植入电影,植入电视,但是广告语里没有包含品牌名称,这就是对品牌传播资源的一种巨大的浪费。说到此处,我们精莺STEAM教育的强大口号中,已经出现了“学在精莺”这四个字,那么,接下来的另一部分内容该如何去呈现,首先广告语的目的是去说动消费者,想要去说动消费者,一定要先去突破消费者的心理防线,并提供充足的购买理由,也就是消费者更终选择这个品牌的购买理由。精莺STEAM教育的创意理念源自贵教育机构培养学生的目标“成就社会精英人才”。“将学生培养成社会精英人才”是目标客户(学生家长)更大的需求。在该名称直击消费者痛点,能与消费者产生强烈的情感共鸣,易于获取消费者的信赖与认可。说到此处,精莺STEAM教育的强大口号已经应运而生“学在精莺  成为精英”,是一种口语化的表达方式,一句直达内心防线的强大口号,大家一般对口语没有心理防线,也更容易让人接受,同时还会主动帮你进行传播,听觉在同视觉相比时具有很多优势,人和人之间的沟通和传播大多是靠嘴巴传给耳朵,大部分信息是由听觉来传递的。因此,词语就是行动,在传播上我们偏好口语化的表达方式,在电视广告的创作上,我们也会把电视广告当做广播广告来创作,因为电视广告的信息环境是嘈杂的,电视观众可能经常会处理一些日常生活琐事,并不只把注意力放在屏幕上。所以我们在精莺STEAM教育5分钟视频广告的创作上,重复次数更多的就是“学在精莺  成为精英”这句口号,不断地重复播放,让每个人听到这句话就会有一种熟悉感和亲切感。不断重复的口号会无意识的进入我们自我的深层区域,而我们的行动力就是在此形成的。
       记得维特根斯坦曾说过:“重复创造一种事实感”。所以重复就是主旋律,我们在确定强大口号之后,紧接着就需要一个“品牌形象代言人”与之呼应。我们常说强大词语成就强大品牌,那么精莺STEAM教育的强大形象该如何打造呢?精莺本身就是属于强大的形象,这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。强大的黄莺形象是用来解决问题的,它更方便于消费者认知,让品牌自动成为消费者选择的对象,源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘,使黄莺的强大形象一下子就注入到精莺的品牌形象之中。黄莺是中国古诗词中常见的一个意象,往往象征美好事物,本身就携带着巨大的流量,消费者一看到黄莺,就会有一种熟悉感和亲切感,马上能快速识别、记住和选择我们精莺STEAM教育。其具体含义有对春的赞美、对生机的赞美。因此,我们在精莺的品牌形象设计过程中提取了“黄莺”的设计元素,用艺术化设计手法加以提炼,强化了精莺的形象基因,同时也形成了精莺所独有的强大品牌形象,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
我们说品牌不仅是一种商业思想,更是一种文化现象,在商业思想层面,我们经常讨论,强大词语和强大形象要降低企业的营销成本,而品牌更深层次的是能够找到一种文化母体,并通过强大形象实现品牌寄生,从而激发消费者对于该文化的整体性经验。每一种文化都有自己独特的表现方式和内涵,精英文化也称高雅文化,往往是那种具有经典性的审美产品。所谓“经典”,这里主要指那些历经时代淘洗而能流传下来的作品。精英文化是与大众文化、平民文化、草根文化、山寨文化相对立而产生的文化现象。即不适应嘈杂的物质社会,它是人们内心渴求却常常被世俗生存需求驱逐时才能感悟到的,它是在人们静心思索或遭遇物质失利而需要情感慰借时才冉冉上升。精莺正是借助了“精英文化”这一特有的高雅文化资产,使其品牌内涵更具活力,“精英文化”作为识别度较高的文化元素,经常出现在我们日常生活之中,这些高雅文化元素都是源自于我们的生活之中。通过将精莺与精英文化的巧妙结合,让精莺成为企业文化输出的重要识别载体,成为公司核心的品牌资产。精莺作为整个品牌的战略旗帜,在整个品牌的顶层战略设计中,起到了至关重要的作用。
       在找到文化母体和形象原型之后,我们接下来就要对形象原型进行提升设计,通过对形象原型的全方位提升设计来打造强大品牌形象。首先,形象原型的提升设计是在原有形象上进行改造,而不是重新创造,黄莺形象是深深根植在中国传统文化之中的,象征着美好的事物,在具体的外在表现形式上,我们给黄莺戴上了学士帽,小黄莺的翅膀则设计成了书本的造型,一双炯炯有神的大眼睛目视前方,给人一种知识渊博的精英学者形象,该形象单独出现也能携带品牌基因,至此,精莺小学者形象呼之欲出,这个精莺小学者形象会不断出现在我们后期的各种不同传播物料应用之中。再强大的品牌形象也要进行传播投资,才会形成品牌资产,才能帮助品牌建立能够为其带来效益的品牌认知。先知中国的品牌资产观,就是我们所有的动作,都要为已有的品牌资产保值增值。因此,我们今天投入的广告费,实际应是广告投资,是帮助我们建立品牌资产的投资,形成品牌资产,关键在于不断重复,重复即投资,只有不断重复投资,才能形成品牌资产,百年品牌就应用百年去建立。广告就是发信号,信号越贵越有效,越贵越有说服力,广告是企业针对信息的不对称所发出的信号,信号的成本必须足够贵才有效。因此,我们为“精莺STEAM教育”制定了立体化的媒体投放计划,分批分次按照媒体覆盖率的多少,进行分阶段媒体投放。一些媒体不仅进一步为“精莺STEAM教育”的教育理念加分,同时也提升了其品牌实力。2018年“精莺STEAM教育”广告形象陆续登上了机场杂志、高铁传媒、城市院线等各大媒体,全面投放“学在精莺  成为精英”和精莺小学者形象,让他们全面开花,所有媒体上都投放的是同一个形象“精莺小学者”,坚持用一句话“学在精莺  成为精英”,不断进行重复传播,以此来快速占据目标受众的心智资源。
        以上就是我们用“强大词语成就强大品牌”的实战理论为精莺STEAM教育创建强大品牌的全过程,分享给大家来作为参考案例。更后让我们再来进行以此全面的总结:“首先,强大词语、强大形象要去寻找,不要去创造,要选择消费者都有认知,耳熟能详,口口相传的资源,它过去有多悠久的历史,将来就会有多长久的生命力;其次,广告就是发信号,信号越贵效果越明显;更后,广告就是投资,只有不断重复地进行投资,才能让消费者印象深刻并记住它,只有这样才能建立起强大的品牌资产,才能为品牌带来复利增长,让品牌热销,从而产生持续购买行为。
 
 
 

 



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