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品牌定位咨询的注意事项及有效的品牌定位方法

先知一步 成就伟业

       在品牌定位及品牌全案策划领域,先知品牌独树一帜提出了成就强大品牌的理论体系。让客户知道如何去创建强大品牌,让营销和销售过程的每一个方面都会变得更容易,也更加清晰明了。

       建立品牌首先要说清楚清晰的品牌定位,站在外部视角,给消费者提供清晰的选择依据和购买理由。
       系统说来先知人认为有效的品牌定位声明定义了四件事:
       1、你的产品(我是谁)
      把这个提升到产品特性的价值。如果你是地产公司,你不仅是提供蓝图,你更是生活方式的创造者。如果你是高档餐馆,你不仅做食物,你更是提供烹饪经验。当消费者购买你的产品或服务时,要明确告知消费者我是什么。
       2、你的目标市场(产品是提供给谁的)
       你想为谁提供服务?他们是什么样的人?这应该是简短和突出重点,也清晰的界定人群。比如说,你的目标市场是“老年人”,就不应该说“我们的使命是提供男性岁之间的45和60的人喜欢的产品,“简短的说“老年安全鞋”就够了。
       3、竞争格局(我有什么特别之处)
      品牌定位咨询重要的一个步骤就是说清有什么核心优势。可以强调物理特性,比如好吃好玩,功能强大等。也可以是市场特性,广受青睐,顾客追捧等相关信息都是能够让客户认可品牌的产异化依据。
       4、品牌的有效承诺(为什么消费者要相信你)
       这一步是建立品牌的信任状,证明有什么不同的信息或依据,你有哪些数据说明你可以捍卫这个品牌的承诺。
 
       大品牌定位举例
       那么一个强大的品牌定位应该达到什么样的标准呢?可以围绕以上四个当面展开。
 
       先知品牌定位咨询客户:领秀 梦舒雅
       协助领秀聚焦定位以女裤为核心品类。在保持女裤核心优势不变的前提下,领秀在终端以独特的视觉呈现系统打造盈利模型,占据了中国女装市场终端盈利的新蓝海。使领秀梦舒雅迅速成为主流人群所关注和消费的新品类。
 
       品牌定位注意事项。
       品牌定位不是推销,而是要为品牌形成拉力,因此广告是必不可少的。
       标语口号是你建立你的品牌定位陈述,要说动消费者购买。
       面向外部,外部思维是品牌定位的核心要求。内部创意思维发散对品牌定位的意义不大。
       要走出去,深入市场,了解消费者和竞争对手,客观分析消费者心智。
 
 

 

 



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