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百货商场定位策略案例分析!

先知一步 成就伟业

   在商业领域内,如果说超市经营的是商品,百货经营的是品牌,那么购物中心经营的就是业态。百货商场的定位是怎么样的呢?下面小编就来介绍一下吧!

  从上世纪90年代以来,我国的百货零售业发展非常迅速,这种快速发展表现在百货零售企业数量迅速增加,大中型百货零售企业数量不断增加,零售形式多样化。随着国内百货零售业的发展,以及我国加入WTO,零售业对外资的开发,百货商店之间的竞争将更加激烈,甚至是白热化。在激烈的市场竞争中,由于各种原因,许多百货商店经营困难,甚至失败,究其原因,极为重要的一个方面,是这些百货商店并无明确和准确的市场定位,目标市场不清晰,企业之间经营雷同化的现象十分突出,导致在一个地方或区域市场中,许多百货商店往往在同一范围、同一层次上进行竞争,满足的是同类顾客的需求。事实上,在消费者市场上,购买者人数众多,其收入、购买能力、文化背景、社会地位、职业、受教育程度、性别、年龄等诸多因素的不同,导致其需求复杂多样,千变万化。

 

百货

  1.重庆新世纪百货公司万州商都

  重庆新世纪百货公司诞生于1995年初,当时以“工薪族购物天地”的大众定位迅速打开市场,成为重庆市的大型零售企业,享有的商誉和口碑。随着市场的变化,其定位向大众、时尚店延伸,在充分满足大众消费的前提下,兼顾中高档及年轻的顾客群体。从开业至今,重庆新世纪百货公司从一个商场发展为拥有8个综合性商场、43个超市、地跨17个区县的大型连锁企业,销售、利润以年均40%的幅度高速增长,营业额从更初的1.67亿元,跃升到2005年的65亿元,利润从663万元增至目前的1.2亿元,销售额、利润额均位居重庆市零售行业首位。

  2.浙江湖州西山漾

  西山漾休闲商业中心位于湖州东部新区核心地区(西山景区核心区),围绕天然湖面西山漾。西山景区内核心区以区域旅游、休闲度假为主的绿色生态游憩中心。 西山漾休闲商业中心规划有2.7万平米酒店及2万平米50栋会所, 18.4平方米的主题商业街区。

  业态规划的基本原则:

  ① 定位三原则

  其一,区域环境定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能;其二,目标客群的选择;其三,规模选择:城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。

  ② 功能性选择是业态组合规划的基础:位于城市中心区的购物中心,购物、餐饮、休闲娱乐等功能业态相对突出;社区型购物中心,目的性消费较强的零售类业态会比较多;郊区型的购物中心,主题性消费更强,娱乐体验类消费业态则更加丰富。

  ③ 业态的相关性是确保客流动线流畅、提升总体销售收益的重要途径。

  ④ 长期租金回报能力(商家承租能力)评估是业态和品牌规划的前提。

  ⑤ 空间资源的约束是我们在业态规划中必须面对的课题

  ⑥ 业态组合是一个永远的动态过程,不同时期,由于其面临的任务与挑战不同,业态和品牌作为实现目标的工具,必定会有所变化。

 



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