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中国瓶装水品牌定位的发展历程

   我国的瓶装水市场可以说是刚刚兴起,因此还有很多方面需要提升,国内的瓶装水企业做的比较好的就是农夫山泉,但是与国外相比还有些差距,下面就来介绍一下:中国瓶装水品牌是如何定位的?

  近年来,中国瓶装水零售量与零售额均呈增长趋势。2016年,中国瓶装水零售量达到420.64亿升;零售额达1378.55亿元。我国瓶装水市场集中度远低于成熟市场。2016年,中国瓶装水市场品牌份额更大的是华润怡宝饮料(中国)有限公司的“怡宝”品牌,其零售量市场份额高达9.6%,零售额市场份额达8.6%。其次是农夫山泉股份有限公司的“农夫山泉”品牌,其零售量市场份额高达8.7%,零售额市场份额达7.5%。

 

瓶装水品牌定位

  中国瓶装水品牌定位的发展历程:

  早期我国高端水市场上主要是一些进口品牌,如法国的依云和巴黎水在上世纪80年代就已进入中国市场。相比大众水,进口高端水的护城河在于优质闻名的水源地,精美的包装以及悠久的水文化。高端水定位于高端的消费群体,售价也远高于大众水1-2元的价格区间。

  受居民消费能力提升及高端水高利润率的吸引,近十年来众多国产高端水企业开始跑马圈地。国产高端水主要来源于西藏冰川、青海昆仑山、长白山、广西巴马、新疆天山等优质水源地,为高端品牌背书。而这些产品也多定位于消费能力较强的群体,铺货集中在高档场所。高端水的消费在健康诉求的基础上,更多的是一种社会地位的体现及身份的象征。

  美御瓶装水定位策略:

  美御在定位过程中实施三步策略,即首先进行瓶装饮用水的市场细分,然后选择合适细分市场作为自己的目标市场,更后进行有效品牌定位。

  一. 即首先找出消费者购买瓶装饮用水时的主要考虑因素(购买场景、购买频率、购买价格、购买地点、使用场景、使用频率等等),这是进行定位的前提,定位点来自消费者所关注的因素。

  二. 观察瓶装饮用水市场主要竞争对手的位置,他们产品的诉求点,在定位时必须要考虑主要竞争对手,与它们进行一定的区隔,找到竞争对手的漏洞、破绽和弱点的地方。

  三. 更终对产品本身的特色进行提炼和分析,得出更适合该产品的有效品牌定位,设计出优秀的瓶装饮用水包装和相关的营销方案。

  以上就是中国瓶装水品牌定位的发展历程的介绍,希望对您有一定的帮助,如果您还想了解更多品牌定位,战略定位,品牌定位咨询等内容,可以到品牌策划网查看!

 



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