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品牌定位的简单定义

   假设有人问到二十一世纪对于品牌发展更重要的是什么?相信很多专业人士都会告诉你两个字:定位。

  作为一名营销人员或者企业家,你很可能已经听说过品牌定位的概念,不过你可能会觉得品牌定位的概念仍然过于抽象和不清楚,如果你有这方面的考虑,那么这篇文章会适合你!

  今天,我们将用简单的语句来定义品牌定位的概念,并向你展示如何使用它来创建一个强大的品牌。

  对于品牌定位,不同的定位顾问会有不同的定义,这里我们给出这样一个简单的定义:科特勒将品牌定位定义为“设计公司产品和形象的行为,以占据目标市场的独特地位”。

  换句话说,品牌定位描述的是你的品牌与的竞争对手的品牌之间的不同之处,以及品牌在客户心中所存在的位置和方式。

  因此,品牌定位策略的关键在于要在消费者的心智中创建品牌联想,使他们能够以特定的方式感知品牌。

  为什么品牌定位很重要?

  品牌定位可以明确消费者的偏好、进行品牌定位策略以及提升消费者忠诚度,这与消费者的品牌意识和购买品牌的意愿直接相关,有效的品牌定位可以在消费者心智中被认为有优势的、不同的以及可以信赖的。

  如何找到强大的品牌定位?简单来说要分为三个步骤。

  第1步:为了你的品牌能够创建出独特且成功的定位,你需要分析以下内容:了解您的消费者想要什么;了解贵公司和品牌的能力;了解每个竞争对手如何定位自己的品牌。

  相比于产品优势的误区,品牌更需要明确消费者的需求,如果消费者不需要你的品牌定位,无论品牌有多么强调自己的产品,都是没用的,甚至可能还会适得其反。

  了解自己公司和品牌的能力将有助于你对品运营能力做到心中有数,在品牌定位上有的放矢,不至于空中楼阁,掌握竞争对手的详细资料,你才能做到知己知彼百战不殆,

  第2步:你需要选择一个定位声明语句:这个语句必须能和你的消费者产生共鸣;与竞争对手不同有差异性。

  定义品牌定位声明的简单方法是用三个词来完整的概括它,比如说纯素食、传统和女性。注意要尽量避免出现诸如“优质产品、独特、成功”之类的通用词语,因为这是每个品牌的目标,而不是品牌的独有定位。

  同时你要保证你和竞争对手存在着差异性,如果你的竞争对手已经在某方面定位成功,而且反响还不错,你就要尽量避免出现相似的词语,不然,你的定位声明可能会帮竞争对手打广告。

  第3步:剩下的挑战是在你所做的一切运营中,反映出品牌定位的品牌个性,包括包装设计、产品、服务、视觉识别设计、通信、内容营销等。

  下面让我们用一个具体的例子来说明。

  一个强大的品牌定位产生巨大成功的例子:澳大利亚黄尾葡萄酒。

  黄尾葡萄酒的品牌目标是进入美国市场,并且与绝大多数葡萄酒品牌的看法截然不同,所有葡萄酒品牌都销售复杂的产品,其中含有复杂且难以理解的葡萄酒术语,似乎只有这样才能出、彰显出品牌的底蕴和文化。

  黄尾葡萄酒选择了一条截然不同的定位方向,他们的定位策略集中在被视为平易近人、易于选择以及有趣。

  下面是他们实现这一品牌定位的方式:

  产品:黄尾葡萄酒开发的葡萄酒口感柔软、甜美,与啤酒和即饮鸡尾酒一样的平易近人,它是一种可以随时随地易于饮用的葡萄酒,你并不需要花费大量的时间去研究它。

  名称:黄尾是一个有趣和充满冒险的名字,它代表了袋鼠的尾巴,而且隐含着浓郁的澳大利亚血统。

  视觉识别:黄尾葡萄酒品牌设计了一个有趣的、丰富多彩的、简洁明了的包装设计,上面没有复杂的专业术语需要消费者去字字推敲。

  沟通策略:黄尾葡萄酒品牌将他们与店内消费者的沟通重点放在了品牌的形象大使身上,一只自由奔跑的黄色袋鼠,这有助于消费者将这种沟通视为平易近人且有趣实用的广告。

  价格:黄尾葡萄酒品牌提供低于10美元的价格,适合被视为平易近人的定位特点,在每个节日场合都可以使用。

  毫无疑问,黄尾葡萄酒品牌取得了巨大的成功,它们成功占据了消费者心智中的一部分,为消费者提供了一种平易近人且易于选择的葡萄酒。

 

品牌定位

 

 



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