持续关注先知

您现在的位置:先知品牌战略定位全案 > 品牌定位咨询 > 凉茶品牌如何定位才能占据高端市场?

凉茶品牌如何定位才能占据高端市场?

   我国的凉茶品牌分别是王老吉和加多宝,但是这两个品牌在众多饮料的竞争中并没有占据优势,所以凉茶品牌后来进行了品牌定位,并采取了一系列措施,几年之内迅速成为了国内的品牌,那么,凉茶品牌如何定位才能占据高端市场?下面就来一起了解一下吧!

  凉茶的功效

  所谓凉茶就是以清热化湿或清热去暑的中草药熬制、具有清热去湿等成效的“ 药茶 ”,因为广东的地理位置处于亚热带,地形上北依南岭,南临海洋,夏天长期炽热的气候和较高的湿度,容易构成以湿热为主的气候,而凉茶可以有效地减轻或免除湿热气候对人体的晦气影响和损害。凉茶王老吉是以金银花、甘草、菊花等草本植物熬制,有股淡淡中药味,关于寻求口感的饮料而言,销路可想而知。假如以 “凉茶 ”推行,全国其他地方底子没有消费凉茶的习气,乃至有的顾客认为“ 凉茶就是凉白开” , “ 咱们只泡热茶不喝凉的茶水” 。

  加多宝凉茶品牌定位成功案例:

  加多宝品牌定位成功的关键是采用了杰克.特劳特的品牌定位理念,也多次请到专业的特劳特战略定位团队来帮助他们进行品牌定位,给到他们许多关于品牌定位的建议,促使加多宝更准确的找到自身的定位了,在中国的市场上占据着不败之地,成为中国更畅销的饮料品牌,我想中国大多数的民众都熟知“怕上火,喝加多宝”的广告语,这个精准的品牌定位真的赢得了很多消费者。

  王老吉制定的推广主题为“怕上火,喝王老吉”,首先围绕这一主题举行了 “ 炎夏消暑王老吉,绿水青山任我行” 刮刮卡活动。消费者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字样,可获得当地避暑胜地门票两张,并可在当地度假村宿 2 天。这样的促销,既达到了即时促销的目的,又有力地支持巩固了凉茶王老吉“ 预防上火的饮料 ” 的品牌定位。

  王老吉凉茶品牌战略中遇到的问题:

  在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。

  另一个方面,加多宝生产的红罐王老吉配方源自香

港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品,其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别,而且口感偏甜,按中国“良药苦口”的传统观念,消费者自然感觉其“降火”药力不足,当产生“下火”需求时,不如到凉茶铺购买,或自家煎煮。所以对消费者来说,在更讲究“功效”的凉茶中,它也不是一个好的选择。

  王老吉凉茶广告战略成功案例:

  在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。王老吉在广告中以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。企业赋予王老吉的品牌再定位是 ——“ 预防上火的饮料” ,由于在消费者的认知中,饮食是上火的一个重要原因,特别是 “ 辛辣 ” 、 “ 煎炸 ” 饮食。为更好唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中更易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮凉茶王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“ 不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉 ” ,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到凉茶王老吉,从而导致购买。凉茶王老吉作为个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,更终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

  以上就是凉茶品牌如何定位才能占据高端市场?的相关内容,希望对您有帮助,如果您还想看更多品牌定位,战略定位,定位咨询等相关内容可以到品牌策划网查看!

 

品牌定位

 

 



010-56018888 北京朝阳区东大桥大街8号尚都国际中心二层
电话:86-10-56018888   更多联系方式>>

先知首页强大案例强大服务实例见证关于先知先知动态联系我们 网站所有图片及资料均为先知品牌营销版权所有
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询