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冷冻水产品品牌战略定位咨询

  伴随运输工艺的提升和物质生活水平的发展,冷冻产品越来越多的进入消费者的视野之中,与其他冷制肉类相比,冷冻水产品往往更受消费者的欢迎。

  不过和部分冷冻产品具有的问题相似,当我们走进琳琅满目的冷冻水产品区域,不难发现,冷冻水产品尚还处在一种产品销售的阶段,很多消费者甚至连一个冷冻水产品品牌都记不住。

冷冻水产品品牌战略定位咨询

  商家卖的水产品价格更高也只是因为其在售卖地点大肆宣传自己的水产品质地更好,味道更好等产品优势,消费者根本无法从其中接触到一丁点的品牌特点以及品牌影响力。

  据调查,消费者大约有七成在大中型超市购买过冷冻水产品,两成在小型超市购买过冷冻水产品,还有一成是在菜市场购买过冷冻水产品,不难看出大中型超市依然是冷冻水产品的核心地区。

  而在购买冷冻水产品的种类上,大约有七成的消费者经常购买鱼虾类的冷冻水产品,蟹类和贝类占据了剩余三成的大部分,还有一些其他类的水产品占据少量份额。

  然而让人感到惊奇的是,大中型超市水产品区域内能记住水产品品牌的消费者不足百分之五,而这百分之五中大部分的消费者报出来的品牌名也大多并不是专门做冷冻水产品的品牌,冷冻水产品的战略定位需求可见一斑。

  面对广阔的市场和同质化严重的市场现象,冷冻水产品品牌想要异军突起,需要准确有效的品牌战略定位。

  在分支较多的冷冻水产品行业,品牌需要明确属于自己的细分市场,从一个或者多个细分市场中确定目标市场,比如冷冻水产品中占比率相当高的带鱼,企业只有先明确自己的目标市场,才能为战略定位提供一个基石,做到有的放矢。

  明确了目标市场,调查了目标市场后的品牌需要完成自己的强大词语和强大形象。

  强大词语要求品牌的核心词语具有朗朗上口,简单易记等特征,这些词语包括品牌的名字以及品牌的口号,一系列强大词语组成的词语群将使品牌更加容易的被消费者认知和记住。

  强大形象是企业根据品牌的目标市场喜好以及强大词语等综合因素,赋予品牌一个具象化的形象,这个形象一定是要能北消费者普遍认知的,一个强大有效的形象将有助于企业在品牌成长的过程中积累品牌价值。

  在强大词语和强大形象的选择过程中,企业需要借势于文化的力量。

  文化是几千年文明形成的行为准则和认知,普罗大众都认可文化的内涵,企业如果能让自己的品牌词语和形象与早已形成的文化背景相结合,将能极大的降低品牌的传播成本。

  在对企业的定位有了一定的基础之后,企业需要告诉消费者一个更直观和更能打动人心的理由,告诉消费者自己的品牌代表什么,购买理由是企业战略定位面向消费者的浓缩精华,品牌需要尽全力打动消费者。

  有了自己品牌的购买理由,企业更后要做的就是把自己的定位传播出去,让消费者认知到这些购买理由,这需要企业强化自己的媒体化思维,高效的利用各种媒体工具。

  只有通过视觉营销和内容营销让品牌的战略定位占据消费者的心智空白,冷冻水产品品牌才能在同质化严重的冷冻市场立于不败之地。

 



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