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新鲜豆奶品牌战略定位咨询

  随着市场经济的发展,豆奶行业结构已日渐成熟,且由于市场上对营养丰富的豆奶制品需求量较大,各种非豆奶品牌也纷纷挤进豆奶市场分一杯羹,各级市场上的竞争都异常激烈。

  在较为成熟的市场竞争中,地位的品牌往往居有巨大的优势,它们是价格制定者,销量大,利润高,而没有名气的小企业即便是打价格战也很难提高销量。

新鲜豆奶品牌战略定位咨询

  以豆奶品牌的龙头品牌维维豆奶为例,一句“维维豆奶,欢乐开怀”的宣传语深入人心。

  一直以来,即便是有无数的品牌对维维豆奶不断的发起挑战,但是维维的品牌名称在消费者的心智中基本等同于豆奶,这已经无可动摇。

  维维豆奶的定位一直都是面向中老年人,其他企业很难夺走维维的这部分忠实消费者,而且维维豆奶的价格亲民,品质有保障,所以在豆奶行业始终长盛不衰。

  但是面对豆奶行业发展乏力,竞争者逐渐增多,市场份额逐年下降的现状,靠着定位成功的维维豆奶也不能一劳永逸,还需要不断完善和改变自己。

  对于其他豆奶品牌而言,面对的竞争压力和生存压力可能比维维豆奶更要大,这就要求豆奶品牌需要合理有效的战略定位给其指明方向。

  豆奶品牌在进行品牌的战略定位之前,首先要找到适合自己的细分市场,把一个或者多个细分市场确定为自己的目标市场,维维的目标市场是中老年人,这是维维豆奶的忠实消费者,其他品牌也需要自己品牌的忠实顾客。

  在明确目标市场后,品牌还需要大量调研目标消费者的消费习惯,消费心理等特点,形成品牌战略定位的基础。

  有了这些基础后,品牌需要从自身出发,借用强大词语和强大形象的帮助。

  强大词语是帮助企业起名字,做定位语、宣传口号的重要依据,一个强大的词语往往具有简单易记,郎朗上口等特点,消费者能够短时间形成心智印象的词语对品牌的形成具有重要意义。

  强大形象是在强大词语和企业调研的基础上分析目标消费者的共同点,把企业的品牌具象化,形成一个能够被消费者普遍认知的形象,一个强大的形象将有助于品牌价值的积累,为品牌的形成添砖加瓦。

  在强大词语和强大形象的过程中,品牌更好能够给其注入文化的活力。

  文化是长久以来一个社会形成的社交习惯,是大多数人的行事准则,借势文化将能够有效的帮品牌降低营销成本,提升品牌潜力。

  购买理由是品牌定位的一个缩影,消费者购买一个物品是需要理由的,可能消费者并不会直接说出来,但是这是存在于消费者潜意识里的购买原因,因此品牌的购买理由要能足够的打动消费者,而不是说服消费者。

  合理的提升品牌的媒体化思维,在当今这样的信息化社会显得尤为重要,信息爆炸导致消费者拒绝接受更多的信息,品牌传递的信息大部分都是无效信息。

  因此如何有效的把品牌战略定位扎根在消费者的心智中,传递好更有效的信息,这对品牌的战略定位将会是一个巨大的挑战。

 



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