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酱油品牌战略定位咨询

  调查显示,酱油这类产品的品牌消费者的忠诚度其实不高,大家会因为时间的推移选择不同的品牌,酱油这个品牌的凝聚力其实是很差的,大多不换品牌的人也是因为懒的换,而不会说真正的成为某一牌子的忠诚用户。为什么产生这种现象呢?这时因为酱油行业这个大环境不注重品牌战略定位而造成的,即使有些卖的很好的产品,但是称之为品牌的影响力很差。成为不了强势品牌。

酱油品牌战略定位咨询

  良好的品牌战略定位,才能成就强势品牌,什么是强势品牌呢?这要从消费者对品牌的购买决策模式说起,消费者对消费品的购买决策通常有两种模式:一种是消费者先想我要买什么品类,接着联想到该品类的代表品牌,然后选择该品牌完成购买。另一种则是消费者想到要买什么(品类)后,脑海中并没有特定的品牌,而是到了终端货架后再进行比较,看产品的包装是否漂亮?名字是否听过(是否打过广告?打过广告的就是有实力的大公司,品质可以放心?价格是否合适?等等,如此经过比较挑选,选择一个自己满意的。

  但是这些要怎么才能出现指名购买这种现象呢?这就时品牌战略定位的力量了。品牌想传递的信息,基本都是通过产品品牌战略定位实现的,无论是包装也好,广告也好都是要符合品牌的战略定位的。

  所以,在品牌战略定位的时候,要注意以下几点:

  1.避免强势品牌

  目前,海天已成为酱油品类的代表品牌,所以在产生酱油的时候一定要跟海天酱油呈现差异化,给消费者一个购买理由,也给自己成为某个品类或特性代表品牌的机会。

  酱油其实它是一个非常庞杂的品类,每个品牌都有多种品项,按用途分常见的比如生抽,老抽,按成分分有蒸鱼豉油,海鲜酱油,红烧酱油,凉拌酱油等等。

  2.选择合适的品类,占住定位

  理论上讲,每一个品项都存在品类化,或者作为特性占据的价值,当然随着各个品牌越来越多地把各种品项作为品牌的标配,这种分化的难度也将越来越大。这给了酱油行业很大的难度。品类有大有小,在挑选的时候也是有很多的方法。不要选择特别大的,也不要选择特别偏的。

  3.发扬产品本身的资源特性

  品牌自身所带的优点也是产品产品战略定位要挖掘的点。品牌自身的资源:品牌欲占据的品类或特性,必须与品牌资源相契合,只有这样,品牌占据该品类或属性才有较高的成功率。

  品牌战略定位的制定也会更成功。只有通过这些信息进入消费者的心理,成为独特意义的品牌,才会显示出酱油产品品牌定位的作用。

  品牌主要的作用是简化消费者的购买决策,消费者根据品类或特性来购买产品,品牌只有代表品类或者特性,才能解决消费者的购买问题。消费者不会,也不愿意对品牌思考,考虑太多,品牌是为消费者解决问题的,而不是制造问题的。企业必须把品牌想要占据的品类或特性明确直白地告诉消费者,帮助消费者解决选择问题,如此品牌才是有根基的品牌。也是品牌站略定位是要考虑的问题。

  品牌战略定位对于酱油来说,有难点也很简单,抓住产品的本质,找到酱油的差异化特点,形成差异化的品牌战略定位,给自己的品牌一个机会。品牌的影响对现在的消费者是越来越重要了,深入考虑消费者的需求,是酱油企业在制定酱油产品品牌战略定位应该关注的方向。

 



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