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洗发水品牌战略定位咨询

  洗发水作为化妆品的一种,与每个人的生活息息相关,它与每个人展示给别人的形象是有关系的,所以消费者在选择洗发水这类产品的时候会非常的慎重。现在的时代不像以前的时代,形象对于每个人都很重要。洗发水产品的品牌战略定位代表着每个人消费水平,所以洗发水企业考虑到这个方面。

洗发水品牌战略定位咨询

  中国的洗发水发展经历了四个阶段

  1.市场萌芽阶段 基本上只具备简单的清洁头发的功能;

  2.市场培育阶段 在这一阶段,联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额,国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。

  3.市场发展阶段 中国的洗发水市场在跨国公司的带领下向高品质、多品种、功能化的方向不断地发展。一些企业开始运用创立品牌或品牌延伸抢入市场,老大宝洁在推出沙宣、润妍品牌同时,也通过产品包装的多样化进行区隔。中国的洗发水市场竞争激烈起来。

  4.成熟阶段 但无论是宝洁还是以宝洁为首的阵营的市场占有率几乎没有发生太大的变化,也就是说其余的几百个品牌只是在争夺余下的小部分份额。

  在这些产品的发展阶段我们发现,这些品牌并没有一个强大的品牌战略定位,这就给这些品牌在竞争的时候,降低了很大的影响力。

  想要对洗发水进行好的发展,就必须进行产品品牌战略定位的优化,而想要进行产品品牌战略定位优化就要先了解洗发水的分类。

  从产品的类别上看,将洗发水分为五种类型:1、基本型:这种类型的产品比较适合家用,仅仅是对头发产生清洁作用;2、功能型:能够实际解决发质存在的问题,比如去屑、止痒、防脱、修复等;3、植物型:含有一种或几种天然提取植物或成分,比如首乌、生姜、黑芝麻、皂角等;4、养护型:高品质的护发产品,给与头发加倍的营养和滋润,展现头发美丽的光泽;5、综合型:即上述几种类型的综合产品,比如天然首乌去屑洗发水等。

  这些类别就决定了这些产品的品牌战略定位,企业想要突出自己的品牌化,就需要对这些产品来进行精准的产品品牌战略定位。

  1.在同种类型的寻求差异化

  洗发水行业,每种不同的洗发水有若干种品牌,这些品牌的同质化极其严重,想要脱颖而出,就需要将这些产品战略定位差异化。可以抓住某一特点,在某一方面做的很高,就会吸引消费者的眼光。

  2.在某一特点做强做大

  洗发水的功能就要在某一方面做到,比如去屑方面做的很好,将去屑这个功能发扬,就会吸引有头皮屑困扰的消费者来掏腰包,有时候,作为礼品,也是很好的选择。这样的品牌战略定位符合消费者的需求,有利于产品的传播。

  3.利用包装创新来确定产品品牌定位

  在包装瓶的外观以及包装的规格上进行创新,以其在视觉上吸引住消费者的眼球,同时还能在货架排列上产生视觉冲击力,达到促销的效果。在这样的大环境下,促进洗发水生产企业,特别是国内的洗发水生产企业有效的参与竞争。

  4.不断加深消费者心中产品战略定位的概念

  洗发水企业,要进一步明确具体品类目标消费群体对于该品牌战略定位的认知。这种认知是可以塑造的,这种认知实际上也就是明确的让消费者知道你是做什么的,并且你做的东西一定是为消费者带来了明确的利益的;如果消费者不知道你是做什么的,你也就自然无法得到消费者的认可和信任。

  经过不断地深化,加深,将产品的产品战略定位植入观众的心里,有利于洗发水行业品牌建设,做到实用,实效,这样也会加大洗发水在国内品牌的竞争力。产品战略定位就是要抓住消费者的心,让消费者提到某一特性就能想到你,这样就是一个成功的品牌战略定位。

 



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