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饮用水品牌战略定位咨询

   作为日常生活中必不可少的水资源,饮用水品牌无疑是消费市场上的必需品之一,以饮用水中的矿泉水为例,几乎成为年轻人日常娱乐生活中的重要组成部分。

  千亿以上的市场份额加上难以替代的使用价值,矿泉水市场始终保持着平稳的发展,但是行业平稳发展的背后出现了产品同质化过高,行业竞争激烈等问题,如何在复杂的行业环境中异军突起,关键是要做好矿泉水品牌的战略定位。

  作为矿泉水品牌中的新生代者,农夫山泉的崛起充分体现了合理定位的有效性。

饮用水品牌战略定位咨询

  农夫山泉的目标市场是以青少年为主,中老年为辅,以学生上班族为主,家庭成员和办公室为辅,因此他们的核心消费人群是青少年的学生,而这部分消费者无疑对于个性化和生活品质具有更高的追求。

  一句“农夫山泉,有点甜”的广告语,让农夫山泉成功的实现了产品差异化,相比于其他品牌一再给消费者解释根本听不懂的矿物质含量,农夫山泉提供给了消费者了一个有点甜这样的更加便于理解的信息。

  有点甜的品牌形象意味着水质清冽,往往能够和山涧泉水联系起来,暗示了农夫山泉天然水、健康水的特点,作为并没有什么口味的矿泉水,一个天然有点甜的体验满足了消费者的口感需求。

  在农夫山泉对品牌有了“天然、健康”的定位以后,并没有采用广告轰炸的方式,而是通过视觉和语言上的包装,让年轻消费者得到更加舒适的体验,农夫山泉的差异化定位,在消费者心里留下了深刻的印象。

  不难想象,农夫山泉取得了巨大的成功,现如今农夫山泉在矿泉水市场上的市场份额也证明了一个优秀的品牌营销和战略定位的重要性。

  对于其他矿泉水品牌,农夫山泉的成功具有重要的借鉴意义,有几个方面显得尤为重要。

  首先是强大词语和强大形象的帮助,农夫山泉的名称以及有点甜的广告语都是简单易记,且能郎朗上口的,消费者对于这样的词语和形象具有普遍的认知,并没有隔阂存在,这为农夫山泉品牌价值的积累提供了重要的帮助。

  合理的借用文化内涵将帮助品牌稳步的前进,农夫山泉借用的山泉文化帮助农夫山泉树立了良好的品牌形象,为品牌的发展提供了源源不断的生命力。

  在产品的购买理由上,农夫山泉有点甜的口号成功打动了消费者的心智,产品的本质是被购买,因此产品的生产要以营销为导向,而不是技术和工厂,农夫山泉一针见血,极力放大的购买理由是其被消费者认可的关键。

  合理的利用媒体资源将会决定品牌的成败,农夫山泉选择在产品、包装、渠道、终端等多个方面加深品牌特色,而不是采用低效的广告轰炸的方式,降低了成败,提升了效率。

  矿泉水品牌想要提高自己的品牌价值,需要不断提升自己的媒体化思维,只有这样,品牌才能逐渐完善自己的战略定位,提升品牌影响力。

 



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