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以《战狼2》分析电影行业品牌定位及营销传播

  当我们已经习以为常去惊叹好莱坞大片分分钟传来破亿,甚至破纪录的捷报,并对国产片总抱着一种对残障人士的关怀,以及无情的吐槽时。

  《战狼2》以一匹黑马之姿杀入大众的视野中,而《战狼2》的火爆真的是毫无缘由?真的就像大众所说的,吴京甚至片方只求匠心,并没有做任何宣传,造势,品牌营销?

  答案当然是否定的。

  如何成为电影界的爆款?

  洞察消费者的真实需求是爆款的核心

  一部好的电影犹如一款好的产品,同样需要去洞察消费者的实际需求。如今的电影市场,更多的是资本强奸下的产品,比如一些所谓的自带流量IP、小鲜肉,真的是消费者对电影的实际需求吗?当然不是,这些只是伪需求。

  这类电影出来后,其票房和口碑没预想的高,即高成本低产出。相反,一部爆款电影,将质量作为真正的需求,比如精湛的表演、感人的情节。伪需求让消费者逐渐失去耐心。而《战狼2》成为电影界的爆款无不得益于洞悉了消费者真正的需求,抓住了消费者看重的是演员的精湛表演和故事情节的感人至深,而不是靠小鲜肉、耍帅、高端装备来吸引观众眼球。

  故事情节 引人入胜

  《战狼2》讲述了脱下军装的冷锋,为了寻找龙小云的消息来到了非洲,不料被卷入了当地的一场叛乱之中,本能安全撤离却又始终记得作为一名军人的职责所在,主动开展了一场激烈的救援故事。

  影片开始场面就很劲爆,2分钟的水下打斗,精彩激烈,一下子让台下的观众燃起来了。

  情感共鸣 搓人泪点

  《战狼2》被打上了浓烈地爱国主义烙印,中国医疗队的伟大贡献,华资工厂的中国工人,以及吴京手举红旗安全通过交战区,无不展现日益崛起的中国影响力之强大,无不激发我们的爱国情怀,无不唤起我们内心的正义和善良。比如,爱国情节、英雄主义、现代战争、动作戏……每一个关键点都牵动着观众的心,看完这样的电影怎能不热血沸腾?

  这样的爱国主义情节和中国国际威望的渲染,非常符合观影人群的心理状态,很容易产生情感共鸣。其中,冷锋被开除军籍,敬完礼扭头甩出了满眼的泪花,瞬间搓中了我的泪点。

  匠心制作,打造爆款优质内容

  6分钟的水下打戏,拍了6个月,吴京曾连续跳水26次,因体力透支差点儿命丧大海,只为完成更精益的拍摄。

  1000多人的剧组深入南非更危险的地区拍摄,先后在非洲的贫民窟、草原、狮子园等地拍摄,只为追求更真实的画面。

  冒着被抢劫、被狮子咬伤、被毒虫叮伤,面对一言不合就会有AK47射击的危险,也没退缩,只为呈现给观众更精良的作品。

  近身搏击,拳拳到肉。枪战、爆炸、格斗、飙车等大场面,吴京坚决不找替身,每一拳都打得真实。他说:“不经历过生死,怎么去演绎生死?真听、真看、真感觉,而并不是装、拿、捏,观众隔着大银幕,也能被你这种诚意打动。”

  这样的敬业精神,《战狼2》怎能不是一个巨作?

  场景营销为爆款再加分

  《战狼2》还借助了很多电影背后的故事作为场景营销。

  比如,《战狼2》拍摄场景的艰辛、拍摄环境的恶劣、吴京拍戏多次受伤……这些拍摄的背后故事通过互联网的造势,无不引起大家的共鸣,这样的匠心之作怎能不去电影院看?

  《战狼2》营销思维大盘点

  精准定位

  《战狼1》的热血剧情唤起了国人的激情,“犯我中华者,虽远必诛”成功的使观众高潮了。我们议论的是剧情,战狼营销团队看到的是用户关键词和用户画像,并成功运用到《战狼2》中。

  吴京对媒体回应战狼过度营销也说:自己辛辛苦苦拍得电影为什么不去营销呢?

  《战狼1》的成功使得吴京团队看到了战狼的人群关键词:爱国、激情、铁血、战斗这些关键词也为战狼之后的文案指明了方向,我们在战狼2的外宣材料中习惯性看到类似的文字。

  而《战狼1》积累的海量观影人群、良好口碑以及《战狼1》的用户画像也为《战狼2》的剧情和后期的宣发战略做了数据型指向。时间、地点、城市、事件、媒介等都借助于用户画像的指引而一举成功。

  战狼团队持续的放出片场流出图和一系列事件,使得媒体和观众的视角一直未有离开过,这些热议话题的策划也是营销的手段之一。

  选择时机

  一部好的军事题材电影,又注入了主创人员的诸多心血,自然要选择一个恰到好处的时机上映。

  于是,《战狼2》在压了几个月后,于7月27日上映,正好在建军90周年前夕,又恰逢八一建军节,把这样的一部高度赞扬国魂军魂的军旅题材影片推送给观众,恰到好时。

  花式营销

  微博事件营销

  从去年6月开拍,吴京就时常在微博上发布电影拍摄的细节。其中有一次吴京用一张貌似简单的"注意事项"成功引燃话题,吸引了多方网友的关注。

  底下的评论也非常“上道”,纷纷表示誓死支持《战狼2》。别人花大力气砸重金都不一定效果好的电影事件营销,吴文案用一篇三百多字的文案就妥妥搞定。

  话题营销

  此次《战狼2》在开拍的时候就经常传出争议性的新闻,"张翰被彭于晏换角"、"女一号临时加价被撤换"、"李达康书记加盟《战狼2》"等等。

  这几个新闻中,张翰被换角闹得更是凶猛。

  起初,张翰被曝出在吴京剧组耍,对于需要学习的东西张翰非但不学,每次都是拿我没时间来搪塞吴京,更终惹得吴京一肚子火,疑似吴京公开怒怼张翰。

  事情闹得纷纷扬扬,假消息满天飞,但是影片上映之后呢,张翰还在,并没有被顶替,小思君想说这个话题营销运作的很成功!

  借势营销

  影片上映前,吴京在微博上也很好的诠释了一个IP如何去追热点,去借势营销。

  夏至的时候,发布了夏至的借势海报,并巧妙的结合了《战狼2》主人公冷锋。

  高考的时候,必要的借势不可少,将考场比作战场,莫名的很夺好感。

  抱团营销

  7月24日,吴京转发了李晨的一则微博,为李晨的新电影加油打气,而李晨发布的微博内容则是为吴京的《战狼2》宣传。

  这样的微博内容,虽然体现了是二人的友情,但实则都是为了宣传。

  对于电影来说,尤其是一些动画电影,高成本制作,往往在品牌宣传上只有1%的经费,导致好电影却票房惨淡。这就是在品牌上没有找好方法,所以找对品牌宣传的方式对于电影企业很重要。

 



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