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体彩的品牌定位

  品牌是一种名称,术语,标记,符号或者设计,或是他们的组合应用,其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务,并使之同竞争对手区分开来。品牌是企业及其提供的产品或服务在特质、外延、视觉、情感或者文化等方面的综合,是产品或者服务的综合特征在消费者心中的表现。品牌是对消费者的独特体验做出功能和情感承诺的集合。这种价值集合要通过员工与消费者的互动才能实现。

  中国彩票,常常在新闻上看到某某中了大奖。但每个人都说,自己从来没有看到有人中过大奖,中奖的都是传说。我们观察彩票售票网点越来越多,每天晚上,每个网点的彩民都是络绎不绝,生意到爆。彩票到底有什何魔力,让这些人孜孜以求,如痴如醉。那么,我们企业的产品或服务,能否让客户也这样孜孜以求,如痴如醉呢? 从品牌方面分析如下:

  ,抓住目标人群,并围绕目标人群,来打造竞争力的产品和品牌。抓住幻想不劳而获、一夜暴富人的心理。这是人类共同的一个心理弱点,卡耐基不是写过一本书吗?叫做《人性的弱点》,书里就总结了一些普罗大众的人性弱点,商家只要能够抓住这些人性的弱点,企业营销推广、销售工作就无往而不胜,无坚而不摧。其中,不劳而获、走捷径、一夜暴富这样一种幻想,是几乎所有人的人性弱点。虽然有些人有定力强些,有些人定力差些,但总归都是有的。很多人总会被这样那样的神话所迷惑,这也就是为什么说,这是人性一个很大的弱点。这个方面,许多招商加盟者的心态与彩民的心态类似。

  ,编好故事。人总是相信榜样的力量。相信曾经发生的事,将来也会发生;相信降临到别人身上的奇迹,同样可以降临到自己身上。只要这个故事符合他的逻辑,贴近他的喜好,与他习气相近的,他可以理解,再加上一些有想象空间的东西,就足够了。还要注意一点,身份的认同,要编撰不同的身份,农民、打工仔、工人、白领、家庭妇女、失业者、大学毕业生、夫妇、带小孩的夫妇、对不满意的青年、对长辈教导充满反叛精神的逆反青年等等。这些不同的社会角色,来买彩票,以及中奖的新闻,让上面那些充满幻想的彩民,对话入座。哇!我们的经历很相似,奋斗身份很相似,那么,发生在他身上的奇迹,同样也会发生在我的身!虽然别人的故事未必一定会重复发生,概率问题的不可控性,但这种梦想颠倒的逻辑,却仍然一再成为故事的主线,让人试一试运气。很多企业在招商中,就常常使用这一招,讲他的某某加盟商如何加盟后实现屌丝逆袭。如果故事讲得好,很会引发潜在加盟者的共鸣。减肥、美容、药疗等等产品,难道不也是他们惯用的方法吗?当然,前提是要讲好这个故事,这就需要创意,需要有新鲜的,足以抓住人心的故事才行。

  第三,何种形式展现。这指的是信息的载体,故事通过什么方式表达。比如可以,形成一个漫画,拍摄和导演一个视频,拍摄一个故事版的微电影广告,可以一个平面广告的形式来讲故事。当然更直接的方式是文字,讲述一个故事。漫画微电影当然是好的载体,但文字成本更低,更容易操作。有人可能讲现在是读图时代,听声音的时代,谁还看文字呢?这种说法有一定的道理,但是,谁也不能否定目前,很多人还是会看文字看文字新闻,大量新闻还是拥有大量的受众。文字永远一种方式成本更低的信息编码手段。彩票大部分都采用这种文字讲故事的形式,持之以恒,数十年不变。除了这种形式,别人形式真没有看到过。

  第四,推广渠道,即通过什么媒体来传播信息。过去,大家迷恋广告,杂志广告、路牌广告、楼梯广告、电视广告非常高大上,一掷千金,现在,大家又迷恋互联网广告,做图片广告推广、百度竞价、ip技术、联盟推广等这些常规的投放方式。当然,还有很多企业在用软文,其实软文有好多方式,有比较硬的软文,有比较软的软文,其中新闻类软文是更有效的一种软文形式。彩票行业的推广行业推广更多的就是这种新闻类型的软文,让人误以为是新闻,实际上是广告,但大家以为是新闻的话,就有真实性,容易相信。尤其是大媒体,新浪、腾讯,甚至人民网的新闻报道,有几个人不相信?

  第五,推广反馈。这种方式到底有就没效。到底有效没效?现在我们可以看到,是有效的。我们看到彩票站里面络绎不断的人群,网上各种彩票预测软件,还有那些可怜的老彩民,在学习彩票的知识,希望通过自己非常勤奋的数十年如一日的勤奋,学习技术经验,这种态度,这种脑残方式来改变命运。我们从中可以看出来,编造这些故事的效果,这种神话的洗脑方式,效果显著。

  简而言之,彩票行业的营销策略,只有几个字,讲故事,讲故事,还是讲故事。它的故事就是一个个一夜暴富的故事,就是一波波地刺激买家,刺激幻想一夜暴富,不劳而获,天上掉馅饼的这些人的神经。我们每次看到每次打开新闻的时候,我们非常熟悉这样这样的场景,每次打开无论是PC端,还是移动端,我们经常会看到,编的各种个样两元钱,中了大奖几百万、几千万,甚至上亿的彩票新闻。

  看了彩票行业推广揭秘,相信企业家们会有所感悟。其实,不但彩票行业可以这样做,所有企业也可以这样做。当然,实业家比较务实,不会像彩票公司一样无凭无据地编假故事。企业更加容易,因为你有成功案例,有人购买,有各种创业家的历程,有关于产品的核心卖点,有各种的认可,包括媒体,顾问的认可,这些都是可以挖掘的素材。如果企业这样做了,你的企业自然能够开创一个新的局面;做不到,您企业的营销水平会始终处于一种散乱、无序迷茫、徘徊状态。

 



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