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休闲零食品牌定位方法

  近几年,我国休闲零食行业逐渐开始出现不断创新和发展的新局面,市场规模逐渐扩大。伴随着我国旅行行业的兴旺开展,休闲零食在市场的地位日益重要。因此,要想在亿万休闲零食品牌市场中突出重围,先知时代小编品牌认为休闲零食品牌定位是至关重要的。

  休闲零食品牌定位的意义:

  品牌定位是指为休闲零食确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在炎热的夏天口渴时,很多人会立刻想到"可口可乐"红白相间的清凉爽口。 

  品牌定位包含有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市场定位的核心和集中表现,目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在客户的正确认识。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。

  休闲零食品牌定位方法:

  一、对立型定位

  与竞争对手显著差异化定位,重点强调人无我有,人有我优。

  这是强竞争性导向(非用户需求导向)、与对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

  这种定位的逻辑是必须有一个能够对标的竞品,更好是行业更大、度更高的竞品,这样你的对立才有价值,才能被用户马上感受到,才能跳出同质化竞争市场。

  针对这个竞品,你认为你更与众不同的优势是什么?要么人无我有,就是对手还不具备的优势;要么人有我强,就是对手还没有重点强化的特点,你准备做到更好。

  从形式上来讲,对立性定位往往在广告语言上会使用“更”“比”“没有”“增加”“不是.……而是……”等字词,体现对比优势,并且一破一立,很容易带给对手不利的联想。

  二、USP定位

  20世纪50年代初,美国人罗瑟.里夫斯提出USP(Unique Selling Proposition)理论,强调产品的功效和利益。

  从理论来讲,对立性定位也是一种USP(人无我有)。但从实践中,我们一般所说的USP,更集中强调产品具体的特殊功效和利益,是一种物理性定位。达彼思认为:USP必须具有特点的商品效用,要给予消费者一个明确的利益承诺,并通过强有力的说服来证实它的独特性。

  简单来说,就是我们的产品在某个功能上非常不错,是的。

  USP定位经久不衰,可以说目前为止,绝大部分的品牌定位,尤其是科技创新产品、工业产品,都基本遵循了USP定位法则。甚至,USP也反向引导了工业设计和创新思维,简单、、功能主义、单点突破,这些新概念或多或少都有USP的影子。

  从表现形式来看,USP定位,更容易形成的就是场景型口号,即在某种场景(或问题)下,你应该立即选择我的产品“……,就用……”是常用句式。

  三、关联定位 

  关联定位其实是一种借力的品牌定位,借力于某品类的品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时,马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第三品牌。  但需要明确的是,关联定位并不适用于所有情况,在品牌定位时以竞争者为参照物,通常基于以下理由。首先是竞争对手是市场者,实力雄厚,无法正面与之竞争。如上例中,可口可乐和百事可乐是饮料业的双雄,七喜根本无法与之正面交锋。再次,竞争对手已树立了稳固的形象,关联竞争者,可以传递与之相关的信息。有时消费者并不在乎你的产品究竟如何,他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。因为产品的价值和质量,消费者很难定量感知。此时,采用关联定位是合适的。

 



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