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宠物粮品牌定位

  现如今,养宠物热潮风靡,宠物粮行业竞争激烈,对于企业来说,做好宠物粮品牌的品牌定位是进入市场,占领一席之地的选择。如何才能做好宠物粮品牌的品牌定位呢?

  宠物粮品牌定位-市场现状分析:

  一直以来市场较为普遍的观点认为“宠物行业的发展与人口老龄化密切相关”,但是其从微观的调研来看,年轻人的消费才是现阶段行业快速发展的动力。

  具体表现在四个方面:

  (1)90后消费群体占比逐年攀升,截止2018年占比达43%,成为宠物市场消费主力军;

  (2)女性消费占主导,年轻男性快速增加;

  (3)养宠人群对猫、狗偏爱有加,喵主近年备受宠爱,2018上半年京东猫粮的销售额增幅高达77%;

  (4)互联网信息时代,口碑传播受年轻消费群体青睐;对于90后消费群体来说,互联网已成为90后获取信息的重要来源之一。尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》显示,口碑传播的市场营销方式对90后年轻消费群体更有吸引力。

  中高端宠物粮领域优势明显

  虽然国内外在销售收入上的差别并不十分明显,但是在品牌调性、品牌建设、品牌战略上的差异依然巨大。资本市场对国产品牌公司在主粮领域竞争力的担忧不无道理,海外品牌在中高端主粮领域的领先优势明显。

  宠物粮品牌定位的方法:

  一、比附定位法

  比附定位就是攀附,比拟来给自己的产品定位,希望借助品牌的光辉来提升本品牌的形象。

  二、利益定位

  利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。

  三、USP定位

  USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中更符合消费者需要的竞争对手所不具备的更为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。

  四、目标群体定位

  该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

  五、市场空白点定位

  市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

  六、类别定位

  该定位就是与某些而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。

  七、档次定位

  按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略。

  八、质量/价格定位

  即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者更关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。

 



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