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如何做好美容院品牌定位

  随着人们生活水平的不断提高,消费者面临的选择也越来越多,美容院要做好品牌定位才能生存下去,那么如何做好美容院品牌定位呢?今天先知时代小编就来为大家整理分享一下美容院品牌定位。

  一、产品特点为导向

  美容院的品牌定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场。

  比如:现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店,面部护理本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,比如克丽缇娜、佐登妮丝。基本都是以产品特点为导向的。

  二、因果关系为导向的定位

  现在市场上有很多减肥专业护理店,包括:汗蒸、按摩、器械、保健品,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做对比,告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。

  三、目标市场为导向的定位

  目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

  四、以竞争为导向的定位

  以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种:

  以自己的产品为竞争对手;

  以竞品为竞争对手。

  这里种方式比较容易理解,但对于种,难道还有以自己产品为竞争对手的?

  有些连锁美容院在推出新品牌店时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对连锁企业来说是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是推出新品牌,给消费者全新的感觉。

  这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。

  五、以情感心理为导向的定位

  我们去一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春的欲望,美容院做情感为导向的定位时,必须要考虑美容院品牌与消费者的情感沟通,就是说要让美容院对消费者产生联系。

  六、利益为导向的定位

  顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益,也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等。

  七、奢华为导向的定位

  这是很多美容院以水会为品牌的定位,但是都不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感。

  以奢华为导向的定位,也必须有差异化,而我们很多时候,很难发现以水会为品牌的美容院有什么自己特别的个性。

  八、价值为导向的定位

  价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现。

 



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