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眼药水的品牌定位

眼睛是心灵的窗户,明亮的双眸使人更具魅力,保护眼睛是人生的重大事件,眼药水的使用就变得越来越广泛,目前我国护眼产品市场呈裂变式发展,我国近视的群体对预防和治疗近视的市场需求容量越来越大,毫无疑问,中国眼健康市场是座未被充分开发的金矿。
目前的亮眼市场产品五花八门,针对不同性质的用眼情况均有相 应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器,这样的结果使人们的视力也越来越受影响,各类眼科症状如:干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼战略便在这样的情形下,得到了快速的发展,同时各种产品也被迅速开发与使用,并占据了一定的市场分额。 为了创造出更好的业绩,就要很好的打造品牌,打出度,依靠质量和宣传占领市场,
品牌是一种关系,建设品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系,品牌培育、发展、管理的过程,就是和特定消费人群建立关系,巩固关系,发展关系的过程。品牌营销的目的是忠诚度,而更牢固的忠诚度是以感情为依托的,建立感情的前提就是将品牌所具有的情感属性与消费者的某种感情结进行连接,让消费者认同品牌情感。品牌核心价值是满足消费者需要的差别化利益点。一切传播工具都必须围绕品牌的核心价值,给消费者直接而明确的利益承诺和购买理由。消费者为什么立即行动去购买品牌产品是整个企划工作中的重中之重。我们不是简单的告诉消费者产品有多好,而是要从他(她)的角度出发去提供一个立即购买的理由。消费者的生理需求是有限的,而情感需求则是无限的,品牌的产品属性是基础,而情感价值则是品牌的升华,只有具有情感的品牌才能与消费者形成真情的互动,让消费者对品牌产生感情,喜欢品牌、甚至爱上品牌。
消费者也就是消费产品的对象,他应该包括产品的使用者、购买者、影响者、决策者等,对于我们的消费者来收,消费者包括大、中、小学生和用眼过度,注意个人形象的中青年人士,具体起来,不同阶段的学生,他们的消费者心理和行为时不一样的:
中小学生:虽然是产品的使用者,但不一定是购买者,购买者是他们的父母,中小学生只是购买的影响者。
大学生:虽然同样没有经济基础,但却有消费的自主权,在消费时有着明显的群体性,容易受周围舆论的影响。
中青年人士,这一部分人士的消费已经趋于成熟和理智,他们正处于人生的奋斗阶段,向往成功及幸福生活。
货真价实的产品是我们取得消费者信任,建设品牌的步。在营销的意义上来讲,与产品实质同等重要的是消费者对某滴眼液产品的认知,认知是产品不可或缺的重要部分,是能够创造产品价值的真正所在,所以我们要认真研究消费者是如何认知某滴眼液的,不断的强化正面认知,扭转负面认知,给予消费者信赖感。
坚持在公司整体经营战略的指导下,以准确的定位为基础,以消费者为中心,竞争者为导向,强化品牌建设,整合广告、终端、体验、促销、服务等各种手段,狠抓执行,力争在短期内高效的启动市场。
良好的品牌经营战略和准确的定位,能够给企业带来好的营销业绩,在追求高的生活质量的当今,眼药水定会有好的销售市场,一切为了漂亮的双眸。


 

 



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