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红酒的品牌定位

在人们眼里,红酒被赋予了优雅、浪漫、品位的情感个性,以表达自身对生活品质与个人品位的追求,这正是红酒文化流行的动力。随着我国消费水平的不断提高,红酒被越来越多的消费者所接受,出现在宴会、聚会及家庭中。消费者追逐的是名品、、高端,随着消费成熟度提高,消费者讲究品质与价格同行,品牌要在品质、口味、服务方面做到三驾齐驱,才能赢得市场,占据有利地位。
品牌定位分析
1.品牌定位销售人群主要是社会成功人士,处于社会地位高层,善于交际,有成就感,年龄在30---60岁之间。职业主要为商界人士政府及军界高层人士
2.品牌定位方法文化定位。所谓文化定位是指对红酒品牌的风格、气质、人文等赋子一定的内涵,从而与消费者的个性及精神达成一定共识。产品的品牌定位就重点考虑了消费者希望感受红酒文化提高红酒品鉴能力的心理需要。根据这一定位,在消费者培育上下足功夫。如开展红酒文化讲座推动红酒文化深入“导常百姓家"建立张裕红酒文化博物馆等。
3.营销策略:
(1)打造期酒模式。在国际市场上期酒因为具有性、奢侈性、收藏性的特点备受国际酒庄推索。引入期酒营销模式,一方面投资者可以通过提前预订享受红酒的增值;另一方面生产商可以提早获得资金上的支持。
(2)建立联盟,合作共赢。企业目标顾客群体相同,在品牌管理.市场推广、客户关系维护等多个领域均可深入合作,互惠互利。
4.品牌定位销售人群主要是社会精英人士善于交际,愿意接受新事物,主要是传统的政务、商务和演艺人士中的感性群体以及新兴高学历、高收入的时尚人群。
5.品牌定位方法:个性定位、使用者定位。对于追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者来说,他们有一定品味,追求个性,希望 与众不同。在葡萄被冻成固体状态时被采摘压榨制成的酒,被称为冰酒。冰酒的这种特性能够很好的迎合这类追求时尚、彰显个性的中青年人的心理需要。
6.营销策略:体验式消费。促销采用与传统促销不同的方式注重迎合其目标消费者追求新奇,尝试新事物的特性,将消费者吸引到促销活动中,开创了红酒的体验式消费。
7.品牌定位销售人群主要为政务、商务人群中的终端人群,有宴请需要的中等收入家庭。职业主要偏重于企业中层管理人员,政府处级上下官员,公司职员,中高层白领等。
8.品牌定位方法比较定位。比较定位是指企业为了突出品牌的特征抓住竞争对手的弱点或针对竞争对手开发出的新品牌,向市场推出自己的品牌。在充分考虑竞争者因素及自身资源后,采用比较定位的策略突出张酿造历史,产品认可度高这一竞争优势以此在竞争中取胜。
9.营销策略:
(1)产区城市特色推广,大打酒城牌。在进行产品促销时结合产区城市特色,将旅游、文化与促销融合在一起将红酒城作为城市产区形象推广到全社会。
(2)借助媒体,提高品牌影响力。
市场竞争越来越激烈,制定正确的品牌定位是决定企业未来发展的关键,建立一个与目标市场相关的独特品质形象,在消费者心目中留下深刻的印象,为大多数人们所接收和喜欢。


 

 



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