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一支口红如何成为爆款YSL

说起杨树林,继星辰之后大概是小金条了。YSL口红为何有如此营销爆发力?
一、 差异化营销
璀璨夺目颜值吸引无数女性的喜爱,凭着它辨识度的外表——土豪亮金色,中间镂空的圆环充满的少女的气息,还可以拆下来当戒指,而且膏体表面可有星星的图案,更早还推出过星星口
红,不怕涂着涂着就没图案了。另外,它还是奢侈品牌旗下产品,带出门应该是值得小小炫耀的。
二、 饥饿营销
口红被国外的专卖网站一空,若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢,很难不让人心动,所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。
YSL的套路是值得参考的,不过要学会把握节奏。从线下经验到线上营销,YSL做到了全覆盖,成功与消费者产生需求互动,借助朋友圈的口碑宣传,网红的亲身试用,成功吸引了妹纸们的目光,营销话题也牵扯到男朋友,即撩了妹,也撩了汉!虽然选题有点毁三观,但如果换成一个更好的话题,让男性群体成关注到女性美妆,那又会是另一个牛逼的营销案例。
三、 话题营销
“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起,便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性,让她们参与进来,给天下情侣们一个秀恩爱的机会,也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂,也引发了众多人的情感共鸣,男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时,也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。
四、 营销渠道
微博和朋友圈是整个营销的主战场。先是微博的美妆博主试色短视频,例如一个相关的秒拍短视频有将近450万次的播放量,这个短视频试色的传播效果比较理想。个阶段就是进入朋友圈这种快速流通的社交圈,随手转发就可以不断裂变。
另外一个传播渠道就是公众号营销文案,相关公众号方面,某药妆资讯公众号平时阅读量徘徊在一万左右,而发出YSL星辰相关文案收到将近10+的阅读量,这样的营销效果就明显了。
作为一直走在美妆行业前列的YSL,把握住了新趋势,推出了多种突破性的营销玩法。在品牌理念的引导下,YSL跳出了产品为主的框架,为消费者带来了化的视野趋势和美妆体验。YSL深信每个自我都值得生而闪耀,希望能通过口红赋予其个性化魅力,满足消费者在社交圈层中的存在感及内在自我需要,让YSL口红成为女性群体的支高端口红。
YSL口红营销的成功,不仅仅是好的营销手段,更重要的是它的口碑,良好的口碑带来了更多的人气,从而让人们为他疯狂。
 

 



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