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lv品牌定位

说起lv,大概就给她打上了奢侈品的标签。在过去,奢侈品只是极少数土公的独享之物。今天,它们虽然仍只是富裕的爱物,但能够享用奢侈品的消费群体却大大突破了旧有的限制。现在身边的人也越来越多的使用起奢侈品,像包包、鞋子、香水、口红都十分普遍了,那么像是LV在奢侈品牌中的定位是什么呢?
对于路易威登的品牌传奇,我们耳熟能详:路易威登革命性地创制了平顶皮衣箱,并在1854年于巴黎开了间店铺,这是LV图案的代,从此后,它一直是LV皮件的象征符号,至今历久不衰。但就像今天一样,他的设计也很快就便被抄袭,平顶方形衣箱随之成为潮流。但顾问们指出,路易威登能够屹立于国际精品业的翘楚地位,原因在于有着自己特殊的“DNA”。一位国际资深品牌顾问指出,对大多数品牌而言,迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同,这家百年老店一直延续着其特有的血脉,也从未放弃过对产品质量的关注,这正是路易威登长久不衰的关键。
LV强调的旅行的艺术,品牌主打低调奢华,在路途中让你有舒适便捷的生活。它所有的官方广告都很明显的围绕这一主旨,在国外LV被定位于高端箱包制造商,虽然近年来,品牌在成衣和珠宝方面也拓展了自己的版图,但是归根结底依旧没有改变高端皮具的核心地位。
LV更让人称道的还是它的工艺,层出不穷的创意也让人着迷,LV官宣吴亦凡为品牌更新代言人,也能看出奢侈品牌向年轻人友好的伸出了双手,从“千禧一代”到“Z世代”,年轻的消费群体有着更独立的想法和更加高消费的能力,不久的将来,他们也会成为奢侈品消费的主要产业“支柱”。
Lv在包包方面有他独特的定性。
1.便利性
路易威升直坚持的利益诉求点就是为目标顾客的旅行提供行李携带的便利。因此,它是伴随着交通的发展和旅行的频繁而发展起来的。路易威升是一家皇宫指定的行李作坊的行李打包工,当时人们骑马和乘坐马车旅行无法保证货品完好无损,因此每次出行都需要寻找专门的行李打包工收拾行李装箱,打包工不仅要提供打包服务,有时还需要提供装行李的箱了。后来皇后要求路易成为她的专属行李打理师。路易有了自己的店铺后,不满足行李打理业务,因为轮船、火车的出现使轻松便利的旅行更加离不开更好的旅行箱,他凭借着打理行李的经验设计了多种款式的行李箱,但是他人生产的无法令他满意,从而路易开始了行李箱的设计和生产业务,以突出自己的利益定位。路易威升1924年的广告语为:"3个轻便的行李箱让你将所需之物全部随身携带”。1928 年在《Vogue》杂志上刊升的广告语强调了它的利益定位:“路易威升行李箱让您放心出行”。80年后的2008年推出的新轮广告,以戈尔巴乔大、阿加西、格拉关等明星为代言人,仍然围绕着旅行便利这个卞题,只不过把奢侈旅行演绎为情感旅行罢了。借用营销界的一句流行语,路易威升卖的不是有形的包,而是随心所欲地打包,即便利。
2高价定位
旅行箱,是人们贴身使用之物,与人们的旅途相伴随,因此会感受到它传递的价值信息。路易威y在营销组合的各个要素上体现的价值诉求,会使人潜移默化地体会到,从而进一步地偏爱它。当然不同的人会有不同的感受,早期路易威升的广告会引导人们的价值感受趋同,可实际上,顾客感受到的还是由于旅行便利带米的舒适.但是,由于路易威升行李箱长期与和顾客相联系,因此更多的人还能体会到种待遇,如电影《欲望都市》单句台词所说:当拥有LV包的那,就是我出人头地的那。综观路易威升现在的广告,大多为模特和产品的展示已经没有广告词了。或许期待着不同的人有不同的感受。路易威登的实施步骤
路易威升围绕日标市场和相应的市场定位进行营销要素的合理组合,使每个要素都切实为其市场定位服务。
在奢侈品方面,lv以他独特的眼界,的定位,在奢侈品方面赢得了良好的口碑,树立了端正的形象,打开了更多的市场。


 

 



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