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华为品牌的成功之战

 双品牌战略

在过去功能机的时兴时代,华为的主要渠道就是运营商,甚至到了智能手机发展初期,华为的业务大部分还是以运营商为主。不过随着小米等新生互联网品牌的迅猛崛起,华为设立的荣耀品牌,但是这个品牌的成立并非一帆风顺,也是经过了很长一段时间的摸索,如今正式确立双品牌战略。华为主打高端,海外运营商等渠道,荣耀主打街机渠道。

 

技术优势

有些人可能不以为然,可能会说,中兴也具有技术优势,为什么如今却越来越势微呢?我想手机领域在业界前三名更后比拼的还是研发实力,电子消费品领域的研发,我想主要是整机的工业设计,整机硬件设计和开发,芯片设计和研发,软件开发。华为有优势的是中间两个,薄弱的是工业设计和软件,操作系统都用安卓后,薄弱的主要是工业设计和基于操作系统做的易用性和定制性开发。

 

海思的成功

也许有人觉得,这其实就是技术优势,其实不然,华为的远见,早在10年前就开始布局了,华为手机搭载的海思芯片虽然在早期因为兼容性被诟病不少,但随着麒麟系列的发布,海思不但没有拖累华为手机的品牌形象,反而因为其信号、功耗、续航等优点获得了用户的好评,甚至成了华为的一个优势。

 

暴力营销

华为是更早意识到移动互联网的发展机遇,华为内部在初期对互联网的玩法也是半知半解,不过,华为强大的学习能力还是很厉害的,荣耀初期的模式,包括营销、推广等模仿小米的成分比较多一些,这也使得荣耀迅速成为华为更有力的互联网力量。在营销上,可以用暴力营销来形容都不为过。

 

成本优势

成本永远是产品绕不过的一个问题,手机的成本可以分为几个方面,概括来说包括软硬件成本,研发和管理成本,营销成本。软硬件成本包括芯片、制造、软件和专利授权等,华为在芯片自研、专利互授权或者专利收费后,将得到很大程度的降低。今年一亿智能机的出货量目标一旦达成,哪怕只达成8000万,后续成本还会进一步降低。这些是小的厂商做不到的。

 

品牌优势

不仅仅是世界500强在很多人看来是个笑话,但如果一个对手也认为这是一个笑话,那他很可能会成为一个笑话。这个优势我想主要体现在两点,首先是品牌的度和美誉度,这是范围内的,很多人可能没用过华为手机,但很可能知道华为公司。 其次是运营商市场的品牌度和美誉度会带动终端销售,这点在国外尤其明显,欧美的手机市场,定制机占了大部分份额,而华为是这些运营商的主流系统设备供应商,这会带动终端的销售。对于贴吧里的兄弟而言,买手机不管这些,而对于手机厂商而言,手机的竞争是范围内,这一点看,目前华为无疑有很大优势。

华为手机从自主研发的处理器,逐步占据产业链的顶端,配合其不断创新进取的精神,还有在市场进行的有针对性的产品细分,这样可以让更多的用户得到更好的体验,还可以不断地壮大华为自身的实力。而华为公司在移动端做的不仅仅是这些,还有像功能众多的华为荣耀立方、电视盒子甚至现在和创维合作的电视等等都是华为不断进步,不断创新结果;此外华为还通过公司强大的软硬件实力、资源整合、开放云端等等一系列的创新操作,为用户提供更好的软硬件产品。

 



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