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品牌策划活动方案

先知一步 成就伟业

  品牌策划活动方案是助力企业形象与产品品牌能够在消费者心中形成一个区隔的手段,那么对于企业来说,在面对千篇一律的方案时,如何制定品牌策划活动方案才能取得有效的结果呢?

  制定品牌策划活动方案需考虑的因素

  1.产品属性

  了解产品属性主要从三个方面:消费频率、价格高低、消费性质这三方面来了解,如果是低价重复消费型产品(比如餐饮),核心是提高复购率,提高重复消费率。如果是高价,低频甚至单次交易(比如房子),那么你通过大范围的广告曝光,也不会显著的提升销量。如果你的产品是工具类,低频产品(比如家具)那么,你简单的提供低价促销策略也是作用不大的。

  2.品牌认知

  一般来说,人们从初次接触到购买,会有不同的认知阶段,陌生-了解-理解-熟悉-购买,这几个阶段:

  如果你是一个新品牌,大众对你是陌生的,那么你只需告诉别人你是谁,你是干什么的就可以了。如果是极其便宜的商品,或者紧急降价的商品,也许一次广告就能收到效果,但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话,仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是非常困难的。

  3.竞争态势

  除了上面的产品属性、消费认知,还要从竞争对手来分析自己的营销问题。一个是根据竞争对手拥有的找出固有弱点进行攻击,然后针对性的提出差异化策略。

  4.目标路径

  5.消费需求

  我们知道营销就是找到受众,满足需求,获取回报。因此,任何产品的打造其思考的起点就应该是消费者的需求。

  品牌策划活动方案的四个阶段

  阶段一:调研。任何一个大型活动必须要有一个鲜明的主题。在进行一个大型的活动策划之前必须就主题进行调研。一次大型的活动,即是这个主题对公众或参与者的重要展示,市场调研可以帮助活动的策划者确定哪个是活动的目标客户市场或市场,以及了解到目标客户对大型活动的期待性要求有哪些,希望达到什么样的目的和效果。

  阶段二:分析与创意。在活动的调研完成之后,就需要进行针对活动的各个方面进行分析,这是激发创意与灵感的阶段,是让活动组织者设计整个大型活动蓝图的阶段。要想让大型活动不落俗套,必须要有创意性的思路及变革的想法。

  阶段三:活动具体方案的策划。策划期通常是大型活动组织管理中用时更长的周期。从各种大型活动策划与实践中,如果调研越准确,前期分析越充分,那么方案策划期相应的越简单,用的时间也越少。在此阶段要充分运用时间、空间以及速度三个因素来确定直接的资源是否得到充分的运用,三因素能否有效的运用直接关系到大型活动的更终结果成功与否。

  阶段四:大型活动的协调。在大型活动的过程当中,需要协调的因素很多。对外需要协调政府,以及一些职能部门如公安消防、交通管理部门、医院、酒店等等凡是能涉及到的因素。对内需要协调场地、人员、时间、参加者等等。

  品牌策划活动未来的竞争趋势

  走向一:子品类竞争

  从“我的品牌比你的好”的营销观念,向子品类竞争转变。子品类竞争是由创新和新观念引发的。当今市场的创新节奏很快,人们越来越意识到,除了一引起例外情况,品牌的成长是由“必备之选”定义的子品类产生的,而这些子品类使兑品无法建议相关性。

  走向二:开发吸引客户参与的内容

  品牌策划活动逐渐从传播品牌、产品或公司的事实转向到开发吸引客户参与的内容,将内容转化为故事的形式与事实一起进行宣传。

  走向三:制定和提升更高目标

  拥有一个更高的目标是正确的事情,不但可以解决真实的社会问题,还可以激励员工,使他们的工作更有意义。

 



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