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化妆品品牌如何定位才能“国际化”

   我国化妆品一直处于低迷的状态,虽然中国的消费市场很大,但是国外品牌的实力要远远超过中国市场,消费者也宁愿选择韩国,日本的化妆品也不愿意选择中国品牌,那么,我国化妆品品牌就需要重新定位,下面就来介绍一下:化妆品品牌如何定位才能“国际化”

  国内化妆品市场现状

  在中国化妆品市场上,外资、合资企业占据了近80%的市场份额,中高端市场基本被外资、合资企业占据,而占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品中小企业中,仅有20%多的市场份额。中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸,本土企业鲜有斩获。关于这一点,从2010年中国化妆品市场护肤品牌 0的中就可以看出,入围的本土品牌仅有自然堂和佰草集两个,宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂、强生等几家国际巨头形成了寡头竞争之势,这其中又数宝洁和欧莱雅的市场份额更大,实力更强。

  分析整个日化行业,近几年来,化妆品市场比例上升明显,而洗涤用品、口腔清洁用品以及纸类用品的市场比例略有下降。化妆品市场的市场份额增长速度在近几年一直高于洗涤品和口腔卫生用品的增长速度,后者近几年的发展一直比较平稳,城市市场容量饱和而乡镇市场培育不能及时跟进,此消彼长,导致化妆品市场份额上升,而其他市场的份额下降。将化妆品行业进行分类可以将其分为:护肤类、彩妆类、香品类、洗发类及其他类五大分支。

  化妆品品牌如何定位才能“国际化”

  1.以自我表达利益为主的定位策略

  自我表达利益定位策略体现为品牌的所具有的与众不同的形象和品味,这也属于不同消费者所属的文化背景消费的范畴。使品牌成为消费者个人的价值观、自我个性、审美风格,心理期望的一种传承载体。使消费者在心理上获得一种自我认同和愉悦的感受。譬如,夏蒙西服品牌定位于“007的选择”就会对那些期望表达勇敢、睿智和其雄心壮志的消费者具有独特感召力。

  2.产品功效定位

  突出产品的个性功效,打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究,创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念,成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点,成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的品牌,因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时,会个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样,产品功效定位很重要,国产品牌应致力于产品研究,在产品一定的功效上突出强调,力求得到消费者购买利益的认同,打动目标消费者前来购买。

  3.竞争优势定位

  竞争者的定位信息和目标消费者的信息必须依赖于特定的目标市场。企业在品牌定位之前必须要考虑竞争对手的信息并且进行与竞争对手产品进行比较,之后确定其品牌优势,再进行定位。

  (1)以价格质量定位

  当今发达的市场不再有劣质品----便宜但不意味着品质低廉,品牌形象生升级,利用跨国眼光,上层消费者中的价格—质量定位,他们开始逐渐放弃夸张的设计而选择暗示低调物有所值的产品。“价值”品牌形象提升到激发消费者购买欲望,而不会失去消费者信任这一层面,把握好平衡做好市场调查是这一策略取胜的关键。

  (2)以公司身份定位

  在随处可见的一些经久耐用的产品中会见到一点,当一个赢得消费者心目中良好信任的公司,例如生产灯制品的菲利普而闻名的时候,使用该公司的名字生产其他一些产品也会在无形中给新的产品(如菲利普冰箱)带来竞争优势。

  (3)以品牌出身定位

  如果一种品牌经营成功,营销者就会利用该品牌的成功和信誉度来生产另一种产品。在尼尔玛洗衣粉大获全胜之时,冠以同样品牌的另一种产品香皂也会有一定的优势在初试市场。

  以上就是化妆品品牌如何定位才能“国际化”的相关内容,希望对您有帮助,如果您还想看更多品牌定位,战略定位,定位咨询等相关内容可以到品牌策划网查看!

 

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