持续关注先知

您现在的位置:先知品牌战略定位全案 > 品牌全案定位策划 > 教辅图书的品牌全案策略

教辅图书的品牌全案策略

  教辅图书的品牌全案策略

  教辅图书的市场现状

  中国是应试教育庞大的国家,相对来说,教辅图书市场前景也是大的。

  2018年就参加高考的学生就突破975万,全国学生占人口等24%,教辅类的图书需求也越来越高。许多成功运作过大书或畅销书的人,现在转向教辅图书市场,许多大学出版社、培训结构、上市公司、境外资本都看好中国教辅图书这块大市场,未来的竞争将越来越激烈。教辅图书产品的生命力受市场机会、品牌价值、营销策略等各种因素的影响,中国教辅图书市场充满了挑战,也蕴藏着机遇。

  教辅图书面临挑战和机遇

  1、教辅图书同质化现象严重

  同一学科、同一年级、同一题材的图书,在市场上往往有几十,甚至上百个版本。几乎所有的教辅书都在封面或dm单中自称有名校执笔,都自称为紧扣教材,“根据新课标设计”设计策划,但从内容到形式,几乎没有多大区别。

  2、教辅图书的质量良莠不齐,令人担忧

  有些品牌的确是名校名师的精心之作,但是更多的可能是大学生、中学生、甚至小学学历的人编写的。这种鱼龙混杂的局面不仅仅是广大的学生,也伤害了真正高质量的教辅,更终影响了教辅图书市场。

  3、品牌的优势不断强化,在竞争正处于强势地位

  教研图书内,星火英语、外研社等教辅图书已经在业内形成了巨大品牌效应。这些品牌的图书已经从产品研发、渠道管理、售后服务、品牌拓展等各个方面领先于同类其他图书,这种优势在不断扩大。

  4、成熟的销售渠道为后来筑起了壁垒

  虽然单本图书进入成本很低,但教辅要形成影响。必须是成系列、成规模的退出。教辅在长期的发展过程汇总,已经与各地的经销商建立起良好的合作关系。经销商和零售书店为了持续稳定的获得这些优秀教辅的经营权,而对新进入其他品牌的教辅图书,采用放任自流甚至拒绝合作的态度。所以新企业要付出更大成本跟代价,才能有竞争力。

  5、新课程标准的颁布,提供了新的市场进入机会。

  新课程标准的颁布,给投资者新的机会,但盲目进入也会独处沉重的代价。传统的概念炒作,厨房经营已经失灵了。如何在产品内容方面进行深度研发,在渠道的选择和建立时更加理性地分析,在产场营销策略和宣传推广阶段有效运用现代科学营销理念。

  当前教辅投资的特点

  通过对中国教辅图书市场的现状和困境分析,总结市场特点

  1、进入的门槛增高、投资数额加大

  质量要求更高,新产品必须在质量上狠下功夫。

  2、教辅产品必须形成规模和系列。

  渠道的建立和整合成为新一轮教辅图书竞争的关键因素

  3、营销理论在教辅图书领域将得到重视与应用

  教辅品牌的规划原则

  1、强化品牌意识

  2、品牌的名称要正面

  3、品牌定位要准确

  4、公司品牌和产品品牌的联系与区分

  5、品牌的视觉形象识别系统

  (1)有鲜明的个性特色

  (2)良好的视觉形象

  (3)规范的图文组合

  (4)规范的应用体系

  6、以个人名做品牌的优势和劣势

  教辅品牌的营销策略

  品牌形象要与产品的内容、风格紧密结合,相得益彰。

  品牌的产品导入:在产品设计和制作过程往那个中融入品牌精髓和特色。

  品牌的视觉导入:在平面射界、办公场所等领域的应用,遵守应用规范。

  品牌的市场导入:通过平面、网络广告、产品销售和对渠道和零售终端,读者群体进行品牌宣传。

  教辅图书的品牌全案设计多元结构,从每个版块都要做好适应品牌战略的规划。

 



400-099-888 北京朝阳区东大桥大街8号尚都国际中心二层
电话:86-10-56018888   更多联系方式>>

先知首页强大案例强大服务实例见证关于先知先知动态联系我们 网站所有图片及资料均为先知品牌营销版权所有
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询