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房地产企业营销全案创新招 ?

做房地产营销,就要先设定自己的营销目标,建立品牌定位,对企业提出建议,配合品牌定位制定传播节奏,实现品牌整体营销,资源选取,实现资源配置。

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

房地产营销策划全案四大注意事项

  一是及时地抓住国家新的政策要点,并全面充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投资时往往关注单一方面,比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素,导致销量不好或者投资失误。在制定房地产营销策划全案时一定要全面地分析一下国家相关的政策引导,同时要注重市场调查。

  二是要迅速钻空找到有利的投资点。策划方案忌讳的是千篇一律,一定要时时创新,结合当下极为流行的元素和时代印记充分考虑本土化优势制定方案。策划的主题一定要突出个性,有自己标新立异的东西,尽量是能够龙头时尚;

  三是策划方案一定要符合市场定位,和用户的需求保持高匹配性。开发商的策划方案一定要保证适合当地用户的需求,充分将风格、价格、布局、配套设施、环境、户型、产品功能等多种因素考虑在内,不同的人群关注点不一样,有的楼盘希望有好的物业有的希望体现个性化,一定要吻合当地住户的需求。同时及时地预测哪些潜在的需求帮助其更好地制定可行的方案;

四是方案的策划一定要体现战略定位。不能将眼光只是关注在近期或者一年,要综合考虑长远,人们在选择住房时也会考虑学校、医院以及未来的市场政策,所以也要顺应时代发展。
一直以来地产公司的营销成本都很高,而成交转化率低这个问题一直困扰着营销的部门,而全渠道营销更有用的方法就是把原本投放在传统媒体上的投入,投在每个人的身上,把社会里的人变成销售人员,把个人社会资本变成企业客户资源。中介代理、新旧业主、内部员工、合作伙伴等社会资源为房企卖房,从而得到高效拓客的利器。
如何有效基于对客户个性化需求的洞察与解析,创造性地为用户提供差异化的理想居住空间。房地产如何利用好词语战略,能否做好爆品,粉丝,自媒体;开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件,更终形成营销传播。 

 



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