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品牌定位策略有哪些

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  品牌定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。那么品牌定位策略有哪些?

品牌定位策略有哪些

  品牌定位策略(一)

  1.产品特点为导向的品牌定位

  以产品特点为导向便是将品牌与产品的某项鲜明特点结合起来,当人们看到这一品牌便会想起产品的某一特征。如白加黑感冒药

  2.竞争为导向的品牌定位

  此种定位方式主要是考虑当前品牌的竞争对手、当前市场上品牌的饱和度情况、品牌给人的影响、综合考量等因素,并分析竞争对手的情况,确定竞争对手的品牌优缺点,根据竞争对手的缺点而突出自身品牌的优点。这是一种踩着对手缺点上位的定位方法。

  3.目标市场为导向的定位

  目标市场为导向的定位方法,便是确立自身品牌针对的消费人群,分析该人群的消费习惯、消费要求、消费方式还有其生活的态度等,自身产品定位的高端产品,定位高消费人群,那便要考虑高消费人群的一般消费习惯和其生活方式生活态度等。如劳斯莱斯汽车。

  4.情感为导向的定位

  情感定位是较为普遍的一种定位方式,俗称打感情牌,如益达口香糖中,其感情牌便是关爱牙齿。还有孔府家酒,叫人想家,表达除了人们对一家团圆的渴望。这些都是成功的以感情为导向的定位方式,而且感情定位方式还有一个最大的好处便是长久性,人们对自身的情感产品会持续很长的时间。

品牌定位策略有哪些

  购物中心品牌定位策略(二)

  1.首层楼面及主要入口位置,布局主力品牌,突显项目定位主题形象;

  2.以品牌的档次定位为主线,选择定位档次一致的品牌,布局首层楼面;

  3.避免互相干扰或互相冲突的业态混杂布局;

  4.突出重点品牌的位置和面积,合理控制其他品牌的面积需求;做到形象奢华而不浪费,优雅但不高傲;

  5.交通动线流畅自然,区域空间开阔和谐,服务设施及标示指引凸显人性化与特别关怀;

  6.各楼层布局须平面与垂直联动,业态适当集中与个别分散,品牌布局点面结合,保持不同档次的品牌和不同业态的商业互动关系

品牌定位策略有哪些

  品牌定位策略(三)

  1.强势定位策略

  如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

  2.优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。如红牛。

  3.独特分类策略

  独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

  4.使用场景分类策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。如早餐牛奶和早餐饼干。

  5.细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。

  6.功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。比如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

  7. 使用感觉定位策略

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  8.销售量定位

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,会屈服于其他人的压力,然后做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语,「一百万人的选择,不可能是错的」。

 

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