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品牌推广框架建立的指南

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  品牌推广的目的是实现品牌营销,增加利润额。而企业品牌推广框架的制定对于企业的发展与壮大具有关键性的影响因素。在企业与企业竞争由服务与产品过渡到品牌的竞争,品牌推广决定了企业的强弱。今天这篇文章我们就品牌推广框架来介绍下。

品牌推广框架建立的指南

  建立品牌推广框架的六大步

  第一步:了解你的听众,或者说了解你的服务对象

  这不仅包括你需要知道谁是你的目标客户,而且还要知道他们想要什么。你需要了解是什么事情让你的这些目标客户非常烦恼,那么你的产品或者服务就是要去解决这些让客户烦恼的问题和麻烦。这里需要注意一点的是,你需要真正了解客户自己想要什么,而并不是你认为客户“应该需要”什么。

  第二步:定位,定义你自己的位置

  把你自己的产品或者品牌变成某一领域里唯一的选择,把你自己定位成为行业当中的权威,这应该是所有品牌进行定位时候的目标。只有成为名人和权威,你的品牌才会具有竞争优势,所以,要做产品,就必须得出名,这个不是你想不想的问题。

  第三步:创造一个解决方案

  在你已经了解了你的客户因为什么而烦恼,你也知道你的目标应该是成为解决这个烦恼的权威人士,那么就开始认真地做出一个方案,并把它变成产品或者相应的服务提供给你的客户。这一步其实并不属于营销的范畴,它属于具体的产品设计、制造领域的内容,而且不同行业的解决方案也是五花八门,千差万别的,所以这一步并不是作者在书中进行重点讨论的部分。

  第四步:产生有价值的内容

  这些内容会把受众不断吸引过来,从而帮助你在他们的心中树立权威的位置。通过高质量,而且有价值的内容来吸引潜在的客户,是与传统的营销策略有根本不同的一点。有效的品牌营销的关键就是吸引潜在用户,和他们建立良好的关系。因此,通过为他们提供有价值的内容和信息,并让他们参与进来,是品牌营销中很重要的一个步骤。

  第五步:推广和提升你自己的品牌

  在这一点上,很多品牌都会有一些误解,或者犯一些错误。品牌推广不应该是一次性的行为,而应该是一直要进行的事情,而且,品牌推广和提升应该是内容驱动,而不是活动驱动。品牌的推广应该被潜在客户当成是在生活中受欢迎的客人一样,而不是让人讨厌的小强。

  第六步:就是要超预期地为用户提供更多的价值

  在市场中的品牌,只有极少部分品牌,他们能够超越用户的预期,通过提供更多的价值,来为用户制造了惊喜。要做到这一点,虽然非常困难,需要付出额外的努力,但所得到的回报也是非常丰厚的。用户会因为你给他制造了惊喜,而增加对你的品牌的信任,会成为你品牌的粉丝,会向他的朋友为你宣传你的品牌,会在别人诋毁你的品牌的时候站出来为你辩护。总之就是,你给用户惊喜,用户也会为你带来惊喜。

  制定品牌推广框架的注意事项

  1.调查

  不幸的是,受众和趋势调研是许多没经验的内容营销人员事后的分析。许多品牌以一些内容想法走在前面,而这样想法只是基于一种来自高管,或者行业专家的直觉。这是灾难的配方。

  调研阶段应该处理目标受众的需要和行为,相关主题,和内容资产想法的体现模式,有影响力的分销渠道,以及更多。

  在调研阶段要处理的关键点:

  关键词调研(我们目标主题是什么?)

  受众分析(人们谈论什么?)

  内容差距分析(市场机会在哪儿?)

  媒介和意见领袖分析(谁影响我们的受众?)

  竞争性评估(之前完成了什么?)

  2.创意

  让研究带来创意会为成为提供最佳机会。专注于对你的市场产生真正的贡献,就是那些你的受众感到有价值的,有权威性的,信息量多的,甚至娱乐性的。

  记住,建立内容资产不只是为你的受众,也为了那些影响你受众的人,比如主流媒介,行业出版物,博主,和其他有影响力的专家。采用这些有机的分销渠道会增加信任度,权威,并拓宽你内容资产的影响面。

  3.推广

  被你所在行业有影响力的个人和出版商真正认可是在有机搜索里赢得品牌知名度的要点,也是赢得你目标受众的心思意念的要点。这些认可不能用钱解决,他们必须首先通过发展值得谈论的内容资产来获得,而后联系正确的意见领袖,用他们的社交网络来分享这些内容。

  4.转化

  内容影响是为了带来在线交流的。无论是潜在销售机会,还是完成的销售项目,有机搜索和推荐流量必须和证实投资回报的底线相连。你公司的页面呈现必须被正确优化,来转换和评估所有的流量,这些流量被带回登陆页面。内容营销的成功应该通过流量和潜在销售机会来评估,而非搜索曝光和排名。

tag: 品牌推广框架

 

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