0
  • 强大词语,降低传播营销成本
  • 强大形象,带来效益的品牌资产
  • 广告的本质是购买理由
  • 720度优胜全案矩阵模型
北京 上海 纽约 4006-099-888

您现在的位置:先知品牌营销全案 > 品牌全案设计策划 > 海底捞Slogan,你知道是什么吗?

海底捞Slogan,你知道是什么吗?

先知一步 成就伟业

  Slogan意思是口号、广告语。在品牌竞争的时代,企业要想被消费者知道就得有自己的Slogan,并且一定要做到响亮,与行业相关等。说到餐饮界的品牌大家肯定想到的是西北、肯德基、海底捞等,但不得比提醒的是很多人对于海底捞Slogan并不知道这是为何呢?

海底捞Slogan,你知道是什么吗?

  如果说:目前比较出名的餐饮品牌都有哪些?

  我想大部分人都会想到:麦当劳,肯德基,西贝,真功夫,以及海底捞等等。

  然而,如果再问一句:它们的Slogan是什么?

  估计只要是对品牌有点兴趣的人,也都能说的出来:

  麦当劳——我就喜欢;

  肯德基——有了肯德基,生活好滋味;

  西贝——闭着眼睛点,道道都好吃;

  真功夫——营养还是蒸的好。

  那么海底捞Slogan是什么呢?

  海底捞的Slogan,在其官网的“新闻中心”里就能找到,但在百度却鲜少有:

  “来自四川的火锅……好火锅自己会说话”——这就是海底捞的Slogan。

  先知品牌对于海底捞Slogan分析如下:

  首先,“来自四川的火锅”,一句话就介绍完自己的品类,以及产品的卖点——正宗。

  另外,海底捞的所有名声,基本上都是以“口碑传播”的形式建立起来的——大部分人都是从朋友或KOL的口中听说“海底捞服务好”。

  而“好火锅自己会说话”,自然是再恰当不过的描述了。

  既然Slogan没毛病,那为何很少有人知道呢?

  首先,小编先来介绍下度较高的Slogan:

  送礼就送脑白金;

  恒源祥,羊羊羊;

  大宝天天见;

  停不了的乐事;

  以及上文提到的:

  我就喜欢;

  有了肯德基,生活好滋味;

  那么,为什么这些广告语具有非常高的度呢?是因为它们本身很有传播力吗?

  不一定。

  相信你已经发现了,以上这些广告语,都有一个共同特点——它们都是通过电视/视频广告,来进入人们心智的。

  那么,为什么我会说它文案不算好,但广告又很成功呢?

  这是因为:它们的成功,并不在于文案本身,而在于它们的整体策略——用狂轰滥炸的方式,不断的给消费者洗脑。

  为什么海底捞很少打广告?

海底捞Slogan,你知道是什么吗?

        1.门店的数量

  “门店数量”应该是更大的因素了。

  那些经常打广告的餐饮品牌,它们(在中国)的门店数量,都在1500家以上;而海底捞,以及绝大部分连锁餐饮品牌,相比之下就少得多:

  在这种情况下,大规模投广告,肯定达不到精准的效果。

  所以,像海底捞、西贝以及大部分餐饮品牌,就算它们打广告,也肯定是以「地理位置」为主要参考对象——就在附近打。

  当然,“门店的数量”也仅仅是个结果,它并不是更本质的原因。

  而决定“是否打广告”以及“门店数量”的,还有下面一些因素。

  2.消费者偏好

  大家应该都发现了:那些经常打广告的大型餐饮品牌,基本都是西餐;而本土的中餐,似乎从未见过它们做大规模的广告,也没有一个很大规模的品牌。

  那么,为什么西餐就能做到这么大的规模,而中餐就不行呢?

  其中一个原因在于产品:西餐很容易标准化,它更依赖于食材;而中餐不容易标准化,它更依赖于厨师的手艺...

  不过,产品只是“内因”,而需要我们关注的,其实还有“外因”,那就是「消费者偏好」——如果消费者对某个品类有相对固定的偏好,这个品类就不容易做成很大的品牌。

  而一般来说,行业历史越悠久,消费者偏好越固定。

  3.消费的频率

  如果要问:麦当劳和海底捞,谁的消费频率更高?

  答案当然是麦当劳——你可能每天去都买一个汉堡,却不可能天天都吃火锅吧。

  另外,火锅还具有一定的“季节性”,冬天吃才是更爽的。

  所以,海底捞就更不可能像麦当劳那样,经常性的打广告了...

  一般来说,消费频率越高,就越需要持续的打广告——因为消费频率高就意味着:每一分每一秒,你都更有可能多一个(或者少一个)用户。

  4.决策的重要程度

  一般来说,决策的重要程度越低,广告的作用就越明显——“反正又不太重要,那就听广告的吧”。

  而决策的重要程度越高,广告的作用就越小——消费者会自己好好考虑,或者征求第三方的意见,总之不会轻易相信广告。

  所以,从这个角度来说,海底捞就更没有必要打很多广告了,而应该把精力主要放在“消费者口碑”。

  当然,有些用户决策非常高的产品,也是需要打广告的,比如汽车。

 



欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询