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新品牌如何做产品规划

先知一步 成就伟业

  新品牌如何做产品规划?产品规划是一种系统性极为复杂的工种,它需要对企业自身情况、发展方向,以及对产品市场、竞争对手做详细的调查以及研究,才能对新品牌做出有效的产品规划。

  新品牌做产品规划考虑因素

  1.发现该产品投放在市场的机会率

  2.新产品的设计概念的提出

  3.新产品在市场上的可行性评估

  4.新产品开发以及准备

  5.新产品上市计划与安排

  6.新产品上市计划执行流程

新品牌如何做产品规划

  产品规划的三个维度

  1.产品设计

  什么样的产品算好产品?它需要有恰当的形态、贯穿的价值和合理的价位。这三点相互依存,缺一不可。这背后的设计思路,会有锚定和极化两种。

  产品设计谈论的是单品设计,把单品扩大到产品矩阵和产品生态,就上升到二维格局。

  2.竞争策略

  把当个产品扩大空间,就是一系列产品的阵列;把单点竞争,扩大时间,就是产品的演进。在这个层面,单个产品的好坏,会遭受到更大维度时间和空间的碾压。常见的竞争态势有对抗、割据、拓疆和延伸四个种类。

  竞争策略的主体依然是产品本身。把产品整个议题扩大到商业全局,就上升到了三维格局。

  3.商战全局

  产品之外,考虑营销、销售等全局要素。全局竞争,要做到无短板,有驱动。

  新品牌产品规划需避开的雷区

  1产品线过多,超过消费者心智所能容纳的数量:一些调查显示,同一品类,消费者能够深刻记忆的品牌不超过3个,在提示情况下,能够识别的也就7个左右。更有甚者,可能市场部自己都弄不清楚自己的产品线了。

  2.产品线冲突严重:有的在功能、价格上过于接近,在同一块蛋糕内分食市场,浪费资源;有的在渠道上重合,争抢终端资源。

  3.弱化母品牌形象:不少企业的新产品往往希望借势母品牌,打开市场,殊不知,很多产品线的卖点和形象设计与母品牌冲突严重(产品线太多,往往在所难免),更终稀释了母品牌资产。

  4.缺少产品生命周期管理:大部分企业,都喜欢上市新产品,而在下市老产品问题上,或者“火柴也是草,有比没的好”,担心总销额受影响,或者因考核因素缺少下市动力(上市往往有专项支持,下市可没奖励哦),或因感情因素(经营比较久,觉得可惜,也有不愿意承认失败的),往往犹豫不决,让老产品苟延残喘浪费资源。

  5.对财务指标不够重视:虽然不是每条产品线都是为了利润而存在的,但是建立以产品线为核心的财务机制是很必要的。一条产品线规划时,要综合考虑成本、利润和市场前景。不要错失市场,但也不要只考虑生产成本,忽视产品的营销成本。

 



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