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简述:高端产品和低端产品

先知一步 成就伟业

  9.13日凌晨1点苹果发布了2018秋季新品发布会,作为手机行业中的高端产品,苹果可谓是“实至名归”。就算是卖肾的价格也让很多苹果购买者执着不放弃,这就是高端产品给企业带来的益处。反之则是低端产品会成为企业发展的“绊脚石”。今天这篇文章我们不多说别的,借此苹果新品发布我们来看看高端产品与低端产品之间的区别。

高端产品和低端产品

  高端产品和低端产品有何区别

  1.产品整洁有序

  无论是怎样的产品,脏乱差是肯定难以被包装成高端的,即便是刚刚从土里挖出来的野生人参,也要让客户看到很“有范儿”的样子,比如须子要铺开,比如沾着土不能算看上去不整洁,但如果有的地方土一寸多厚,有的地方没有土,看上去就品相很差了。

  2.销售渠道是高端包装要点

  同样的产品,摆在不同的售卖渠道肯定所体现的价值是有差别的。比如两件一模一样的衣服,一件摆在了商场的精品间里售卖,一件子在批发市场售卖,给人的感觉是完全不同的。再比如之前有个名词叫“出口转内销”、现在叫“外贸”,当人们认为某种商品是外销的,就会莫名地觉得高端起来。

  3.文化包装体现内涵

  想象一下,同样的一样保健品,如果加上“宫廷秘方”、“三代御医独传秘方”……,一定会不一样一些,不止是中国文化可以增加产品的高端属性,像依云这样的产品也会通过某个故事来增加自己的文化内涵。其实不止消费产品,像旅游景区这样的概念同样也需要通过文化包装来展示自己的高端属性,创造更大的经济效益。

  文化包装的另一个概念则是名人效应,名人代言、名人同款都是对产品高端属性的包装,不利之处在于当代名人价格很高,而且一旦出现负面口碑则有可能得不偿失。

  4.具有性

  天然、野生的果蔬为什么会卖的贵一点?是理由!刚上市的多肉植物为什么会卖得贵一点,也是理由。小米品牌所说的“饥饿营销”好坏先不论,实际上也是想通过制造概念来体现产品的高端。虽然在当今社会物质大同,真正的物理上的很难做到,但是从各个角度包装某个产品的性或者性反而是目前的市场营销机构比较擅长的事情。

  5.差异化明显

  同样是针对收入不高的学生群体的“低端产品”,怎么才能体现出“低端”中的“高端”呢?与众不同的差异化将是更好的方法。差异化其实是“性”的另一种表现形式,方向上是没有问题的,但是这种性持续的时间不会很长,这点在营销的时候要考虑到。

  低端产品向高端产品进化原则

  1.从低成本到适度成本

  低端产品满足的是顾客价廉物美的要求,高端产品注重的是多样化的需求。因此低端产品向高端产品进化需抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举,而是暗含了做高端品牌的内在要求。

  2.从同质化到差异化

  低端品牌以价格为吸引市场的着力点,就算同质化现象严重也不会影响产品的销售。但是对于高端产品来说,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。

  3.从产品品牌到整体企业品牌

  在低端市场,顾客认产品而不认企业,充其量会识别产品品牌,因此低端品牌通常只关注产品品牌。而高端市场上,产品只是顾客关注的其中一个方面,顾客不但会重视产品及产品品牌的层次,更会关注产品品牌背后的企业品牌的层次,企业品牌成为支撑产品品牌的关键力量。

  4.从实体思维到虚实并重

  低端产品发展关注的是品牌的务实层面,实体思维站酷企业品牌战略的主流。当企业想让低端产品向高端产品进化时,片面强调实际的品牌思维会阻碍到品牌的发展。先知小编提醒必须虚实并重,保证产品质量的基础之上,把重心放在相对抽象的高端产品上才能实施产品品牌升级战略。

 



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