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黄金酒品牌全案策划

    2008年10月28日,史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布正式开辟继保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场,生产功能名酒:五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作协议,由巨人投资并担任黄金酒的总经销。就此,五粮液的这款保健酒正式披上了黄金外衣。

 
      通俗易懂的品牌推广
 
      以“黄金”命名产品,通俗易懂地传递产品价值。很多人在做新产品营销策划时候,喜欢采用那些文雅或者另类的名字,甚至公司在新产品命名前会一再强调,一定不能低俗,要高雅一点才好。而事实上,在中国这么多年的品牌营销中,耳熟能详、妇孺皆知的却是像脑白金、脑黄金这些产品。为什么一个俗气的命名反而能够让普罗大众都记住呢?因为除了大面积地传播和持续不断地推广,品牌推广一定不能超出大多数人的认知范围,也就是说在传播或推广的过程中,能够让大多数人认识并接受它。所以,脑黄金的推广是围绕中国普通大众展开的,其使用的产品命名连文盲都能够听懂——这个产品名不错。黄金酒像黄金一样珍贵,从而通俗易懂地将产品的价值传递给消费者,所以它的传播从来不会浪费。加上一个中档的价格,让很多目标人群愿意并乐意购买。
 
      不仅如此,在黄金酒的传播过程中,“黄金酒,送长辈”不仅可以让年幼的儿童琅琅上口,而且能够让全中国的老百姓能认知。这种大俗大雅的应用,还表现在对产品价值的深层次传递上。一个通俗的命名,通俗的广告语,一定会让这个产品有一个实实在在的价值。黄金酒,直指长辈的健康饮酒问题,诉求“以五种粮食、六味中药为原料,遵循四百余年古法酿造,酒助药效,药添酒香,珍贵若黄金,故名黄金酒”。产品可谓真材实料,上有五粮液大品牌及酿造技术做背书,下有龟甲、鹿茸、西洋参、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中药做基础,上下结合使黄金酒不好都不行。
 
      百行孝为先市场定位
 
      黄金酒定位为送长辈、孝敬市场。抓住了晚辈们的心理,父母的养育之恩,老师的教育之恩,的栽培之恩,将一个人成长的3个阶段的长辈都抓住了,让你无法遁形。紧紧抓住了中国人的孝道文化,所谓百善孝为先、百行孝为先、百事孝为先,孝是几千年来深耕于中国人骨子里的传统文化。在社会经济环境较好,孝敬父母是每一个新生代子女位的选择,尤其是在以80后独生子女为主导的社会里,父母长辈排在他们社会关系中位。因此,黄金酒市场针对80后兴起的独生子女,面向每两个80后独生子女要赡养四个老人的市场,其市场发展潜力非常大。
 
      从目标人群消费心理来看,人一生有三情,即亲情(父母长辈、兄弟姐妹、亲戚)、友情(同窗、战友、同事、同道)、爱情(男女之情)。可以说,在这三情当中,亲情,同时也是更牵动人心的。黄金酒正是抓住亲情市场,抓住了在当今社会的压力下独生子女们对亲情的依恋,抓住了新生代晚辈们的内心情感,抓住了独生子女们愿意为亲情付出的特征。所以,一定会愿意买来送长辈。
 
      大道至简的营销策略
 
      黄金酒简单地分成两个产品:一个礼盒装,一个普通盒装。可以说简单得不能再简单了。但是从品牌推广来说,大道至简的原则我们必须记住,让市场推广的各个环节记住一个目标,服从一个推广命令,执行一个推广动作,在新产品推广过程中,能够更加有效和集中。而在产品丰富的情况下,每多增一个产品就意味着多增一笔市场投入,为市场一线人员多增一些工作量,比如说产品条码的管理、产品库存的管理、产品排面的管理等。在庞大的市场系统中,我们除了需要整合企业内部各环节的资源,还要整合来自合作伙伴、销售终端的各种资源,过多的产品和产品线,不利于市场做标准化的运作和提高市场执行力。
 
      其实每一个人都喜欢简单,对于推广中各个环节的人员来说,简单到,才能够执行到。黄金酒单一的两个产品切入市场,应该说是深谙市场推广的道理,将品牌推广聚焦在两个产品上,这样更容易让整个市场系统、统一、协调、高效地运作起来,让市场的资源能够获得高效的运作。
 
      物美价廉的吸引力
 
      136元的价格定位,让追求物美价廉成为现实。同时,表现孝心只需要花136元钱,这无疑对每一个中国儿女们是更大的吸引力。让父亲喝好又能喝健康,还能够喝出面子来,黄金酒未来的发展空间可想而知。在注意力时代,大俗就是大雅,这便是黄金酒的造势风格。

 



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