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高端品牌被低端品牌收购,为哪般

先知一步 成就伟业

  我们说“物竞天择,适者生存”,但是对于某鞋行业来说却往往是各出奇招,让人摸不着头脑。比如一些汽车、鞋类行业来说,往往是高端品牌被低端品牌收购,那么很多人就不明白了高端品牌被低端品牌收购,利益对谁更好呢?

  高端品牌被低端品牌收购的原因

  1.强强联手,更加值得买

  提起收购,玩的大的还是国内汽车品牌“一哥”——大众,奥迪、保时捷、宾利,就连意大利跑车品牌布加迪也隶属大众旗下。而且大众不光自己“吃肉”,也带他人“喝汤”,收购了杜迪卡、兰博基尼之后划归到奥迪旗下。

  2.更接地气,还是可以买

  刚开始吉利收购沃尔沃被多数人不看好,然而这么多年过去了,几经易主表现都不尽人意的沃尔沃,这次竟然成功扭亏为盈,9月销量达到11544辆,2017年在华累计销量累计已经突破8W大关。

  3.表现平平,吃吃老本

  塔塔收购捷豹路虎,本想省了开发打造高端品牌的阶段,直接买来现成的,结果塔塔的股价在今年上半年已经下跌约21%,可真不是一个划算的买卖。而路虎从“血统”的英国虎,变身为印度虎也让诸多消费者有心里落差。近些年路虎的表现整体平平,除了发动机终于脱离福特之外,少有点睛之笔,相反“修不好的路虎”还是一如既往的深入人心。现如今的销量主要靠高科技配置+大幅优惠+有路虎梦的粉丝。

  4.只能为情怀买单

  萨博是被北汽收购了,但是北汽旗下的绅宝却不等同于萨博,但是沿承了萨博的很多技术,针对国内消费需求进行了改变,可以称之为“转世拉皮国产版萨博“。话是这么说,长得在像也不是一款车了,只能用来给对萨博“贴地飞行”有特殊情怀的车主一个慰藉。看上图销量也不难看出,单为情怀埋单的人还是不多的。

高端品牌被低端品牌收购,为哪般

  高端品牌被低端品牌收购对谁更好?

  市场对品牌的认知度是有惯性的,高端品牌往低端发展比较容易,比重新创立新品牌要轻松地多,效果也好很多。品牌收购也如此,高端品牌收购低端品牌双赢的机会比较多,对高端来讲,扩充了产品线并加大产能,对低端品牌来讲会接受高端品牌的质量和管理辐射,有利于低端品牌推广。

  如果情况相反,危险性就相当大。低端品牌推出高端产品无论质量如何,消费者都会按惯性以低端品牌的角度看待,很难打开新的市场,不如重新创立新品牌容易些。低端品牌收购高端品牌风险更大,给两个品牌都会带来负面影响。对高端品牌来说,消费者会怀疑新管理者没有经营高端的经验,能否保持高端品牌的原有品质,对低端品牌来说,消费者会担心管理层忙于应付新接管的高端品牌,能否有足够的时间和资金保持低端品牌原有的品质及正常发展。

  并不是说,低端品牌不该或者不能收购高端品牌。低端品牌在有实力的是能够并且应该收购高端品牌的,但是要注意对收购的高端品牌的保护。也许低端品牌在收购高端品牌时从自身想得比较多,过多考虑收购高端品牌后会对低端品牌的增值,甚至想过用低端品牌取代高端品牌,就算这个愿望实现了,顶多也是把低端品牌升级为中端品牌,收购者几乎忘记了,高端品牌被自己收购后就是自己资产的一部分,让高端品牌的品牌贬值也是自己的损失。

  比较好的办法是不用低端品牌去收购高端品牌,而由低端品牌持有人用低端品牌资产抵押成立新的基金,收购并拥有高端品牌,在经营上保持两个品牌完全独立,在生产和技术上可以共享一部分资源。这样更有利于两个品牌的自身发展,也更符合投资人自身的利益。

  高端品牌被低端品牌收购——安踏收购户外品牌Sprandi

  Sprandi介绍

  Sprandi诞生于90年代的英格兰。随着当时英国城市文化复兴,大批的年轻人走上街头,用行走的方式去探索一座座古老城市的新兴文化特征。在年轻人中间,新诞生的Sprandi因为外观好看,舒适好走,开始通过口碑风靡起来。 [2]

  Sprandi品牌一直持续不断的进行城市健步鞋产品的科技研发,打造针对城市健步运动的科技平台----sport comfort system 运动舒适科技系统。

  安踏收购户外品牌Sprandi为哪般?

  1.为走向国际未雨绸缪,站稳东欧市场

  Sprandi是俄罗斯、波兰等市场靠前的体育用品品牌,2008至2009财年在俄罗斯市场的销售总额约为1亿美元。Sprandi旗下主要包括Sprandi、Earth Gear(户外与极限运动)和ACE(大卖场的入门级运动装备)三条产品线。而俄罗斯是安踏极大的出口市场之一,有了Sprandi多年来在那边积累的品牌地位和经销网络,对安踏未来的国际化战略大有裨益。

  2.完善品牌集团,争夺低端市场

  Sprandi品牌自身定位于中低端市场,如果安踏如愿收购,Sprandi可以填补了200元左右均价的低端市场,与原有的均价在700元左右的高端品牌斐乐(Fila)和均价在400元左右的中档品牌安踏,形成完整的高、中、低三档的品牌集群。不难看出,安踏希望Sprandi将来与特步、361°等同为晋江系的低端体育用品品牌直面厮杀。

  3.以“收”代“建” 切入户外市场

  户外运动从小众走向大众,呈现良好的发展态势,国家也在不断出台相关激励政策,各大鞋服品牌推出了自己的户外产品。但由于户外行业独特的行业属性,对于惯用赞助体育赛事+广告轰炸的运动品牌来说,无法一下子就轻车熟路。

 



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