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地产品牌策划活动如何“吸客”

  品牌策划针对的是消费者大众,对于地产品牌策划活动来说,如何将企业形象与产品品牌结合在一起宣传,达到与目标消费者一样的价值观,这就是品牌策划的目的所在。本文我们就地产品牌策划活动来了解下。

  地产品牌策划活动包含的内容

  一是关于商业地产的发展定位

  不同的商业地产品牌在发展定位方面当然是不一样的,有些品牌发展定位非常的明确,对于这些发展定位较为明确的品牌,是十分的值得人们信赖的。所以要想成为一个品牌,必须要有明确的发展定位。想要知道品牌如何去进行发展定位,可以多调查一下消费者的需求,根据目标客户来进行定位。

  二是关于商业地产的价值策划

  商业地产要被更多人知道,当然要有一定的价值,只有在拥有较高价值的情况下,才能够得到青睐。但是怎么样才能够获得一定的价值?这就需要商业地产自己去定位价值,在定位自身价值的时候,不可过高,也不可过低,但要根据实际情况来考虑。

地产品牌策划活动如何“吸客”

  地产品牌策划活动技巧

  1.要与时俱进,时刻关注房地产营销信息——原则无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。就是独到、创新、差异化、有个性。

  2.具有高度的自信野心;富于竞争,且乐此不倦;头脑敏锐,不拘传统;感性认识和理性认识相处融洽;注重历史,尊重现实,睽重未来。

  3.要——地产品牌策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。

  4确立行销要求——地产行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故地产企业在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

  5.主题要——主题是地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。

  地产品牌策划活动需避免的误区

  1.没有吸引力的活动是失败的

  地产品牌策划活动的初衷是什么?就是为了吸引目标客户群到访。某些地产品牌策划活动为了活动而活动,忽略市场,忽略客户的差异性,以自己的思维为中心,比如搞一场干巴巴的产品说明会,比如所有活动都是冷餐,吃吃喝喝,比如植树节做一场植树活动,这些对消费者并没有太大的吸引力,活动费效比极低。

  2.没有粘着力的活动是苍白的

  粘着力分为两点,一是活动不仅要吸客还要留客。活动能把客户群吸引过来已经成功了一半儿,但活动的终目的是要促进销售,活动有了噱头还要有能抓住客户心的活动内容。二是活动要与项目的卖点和形象气质有关。活动目的除了要促进销售,也要树立项目品牌,传达项目自身的调性。

  3.没有传播力的活动是无用的

  传播是评判一场活动影响力的重要因素。活动的传播有两种,一是线下传播,二是线上传播。线下传播自不多说,主要是运用传统媒体进行活动宣传。现在已经进入到移动互联网时代,线上传播速度与传播力都不是传统媒体所能比拟的。

  4.没有延续力的活动是残缺的

  一场地产品牌活动策划的关键点还在于活动的延续力。在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内,例如,活动结束后并不是曲终人散,如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作,才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定,客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀,感受到一个项目的品质和开发理念,增加对该楼盘的好口碑,有助于客户购买意向的倾斜。

 



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