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品牌延伸策略及注意事项

  品牌延伸是很多大企业发展到一定阶段的品牌策略,一般是指利用企业现有品牌来带动新产品的销售以及品牌形象的塑造。既然品牌延伸的好处多多,那品牌延伸策略有哪些呢?

  品牌延伸五大策略

  1.产业策略

  从产业相关性分析,可向上、向下或同时向上向下延伸;采取这种延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。

  另一种是产业平行延伸,一般适应于具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道,相同的储运方式,相近的形象特征的产品领域;这样一方面有利于新产品的行销,另一方面有利于品牌形象的巩固。

  2.产品质量策略

  包括以下三种延伸方法:

  (1)向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场。

  (2)向下延伸,即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是度很高的,这种延伸极易损害的声誉,风险很大。

  (3)双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容。

  3.扩散法延伸策略

  这对于刚成长起来的非常有意义。它有四层含义:一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌;二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌;三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌;四是产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为企业。

  4.专业化策略

  这里是指品牌延伸的新领域与其原有领域处于同一行业并有一定的关联性,专业技术、目标市场、销售渠道等方面具有共同性。企业可以充分利用原有品牌的品牌声誉吸引消费者选择新产品,从而节约型产品进入市场的成本。

  5.一体化策略

  一体化延伸是指品牌延伸向原有领域的上游或者下游延伸,品牌成长空间更为广阔。品牌沿产业链向上延伸可进入高端产品市场(区分产业链的上游和下游);反之品牌沿产业链向下延伸可填补低端市场空白,扩大市场占有率。

品牌延伸策略及注意事项

  品牌延伸需注意的两大事项

  1.品牌延伸领域的选择上

  当前我国企业界在进行品牌延伸领域选择时往往不得要领,随意扩大。主要表现在:没有考虑到原品牌是否适用于新产品;对消费者心中已形成的品牌与产品的关系缺乏认识;缺乏对市场状况、竞争者行为和消费者心理感受的分析。

  2.具体延伸方式上

  我国企业在选择具体延伸方式时,品牌延伸领域与原有品牌的不同关系,陷入了简单化、雷同化的境地,不能根据采用灵活、有效的延伸方式,照抄国外企业的做法。但由于具体的情况不同,很难收到好的效果。品牌延伸成败的标准不一,也让企业有些无所适从。

 



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