持续关注先知

您现在的位置:先知品牌战略定位全案 > 品牌整合传播 > 炒货品牌整合传播策略

炒货品牌整合传播策略

  炒货我们大家都熟悉,但我国的炒货市场是在2005年发展起来的,目前主要是以徽派炒货占据了半壁江山。即便如此,我国的炒货品牌也是,很难在国际市场上一较高下。那么,炒货品牌该如何面对当下市场的趋势,做好炒货品牌整合传播来提升品牌的度呢?

  品牌整合传播经历的三大阶段

  阶段一:品牌传播静态过程理论

  说到品牌传播,我们一般会联想到品牌拥有者,即传播者、传播媒介、受众等三个必不可缺的要素。罗宾.兰达指出,受众是指一切与品牌(消费)经历、品牌广告或社会公关活动相关的任何个别或是群体。

  在把品牌看做一种静态过程的理念支配下,对品牌的理解必然要出现误差,致使品牌建构过多地从方式要素和外在动因去推动品牌运动,因而对企业形象设计、产品包装和广告非常重视,在即时的或近期的传播作用往往投入了极大的精力和资源。与此同时,对品牌的传播内涵要因却相当漠视。

  阶段二:品牌传播动态过程理论

  所谓品牌的动态进程是指顾客对品牌需求的变化、品牌环境的改变以及品牌传播进程的变化。这些变动因素是由传播进程来完成品牌建构的,并不断地改变着品牌的构建方式和顾客品牌印象的成果。

  阶段三:整合营销传播阶段

  九十年代提出的整合营销传播理论( Integrated Marketing Communication, IMC ) ( D. E. Schultz, 1993),更进一步强调了品牌传播的重要性和必要性。跟着市场的开展, 品牌传播的经典模型AIDA现已不能解释品牌传播中的一些现象 。

  品牌传播是从品牌到消费者的联结过程。传统上将品牌化(Branding)过程描述成向市场参与者传播品牌价值( Brand Values) 的外部阶段。跟着品牌竞赛的日益白热化, 品牌传播现已成为了市场竞争的主要内容之一。

炒货品牌整合传播策略

  炒货品牌整合传播“名利双收”的核心

  一是,如何花较少的钱,做到大覆盖

  炒货品牌整合传播如何让品牌做到人人皆知,传统的思路自然是全媒体的广告投进,会排出电视台、广电、户外,以及平面的排期,之后又增加了各种网络前言的资源购买。网络广告联盟出现后,包含移动网盟的成熟,这种相对节约资金的联盟广告更受欢迎。问题是假如施行这样的一项方案,营销成本不可能小。

  先知时代公司提出要想品牌人人皆知,新的解决思路则抛弃了处处统筹的网络广告大覆盖的形式,而是采用精准覆盖,用话题去引爆大覆盖。怎么做,比如通过一开始小投进的广告,病毒式构思,交锋式设局,用这种广告去带动各个前言的传播。

  新思中对构思的要求比较高,对媒体的质量也有比较严苛的要求。并不是所有的构思广告出现后,都会引发大覆盖传播。事实上,只有极少数可以发挥这样的作用,大多数还是需要我们去引导的。如果说,很好的构思,以及前期比较优势的媒体资源,依然未能成功营销,那么可能就是内部主动跟进的资源投入太小。

  二是,如何在客户量比较少的情况下,做出口碑

  传统的思路因为方法不多而受限,往往依靠人际之间面对面的传播,才有小量的口碑堆集。这种影响面较小,有些企业依靠几十年,乃至几百年的堆集,才有了一些口碑。但现在这个竞争环境,根本不允许这样。

  那怎么办,新的消费环境、新的技能、新的渠道出现,相同催生了新的思路,大量的交际媒体渠道上,活跃着炒货企业的顾客,都可以找它们的目标顾客。口碑往往是自动去邀约的,炒货品牌整合传播就可以找到以前的老顾客去做有奖共享,免费品尝,通过自媒体做有奖共享等,兼顾群众点评、百度地图等多个交际前言上的声誉。

  一个口碑很好的企业,它所能够取得的市场增长速度会越来越快,而且马太效应构成,只需产品与服务不太差,它都可能堆集越来越多的口碑。所以这个要求咱们做口碑的网络整合品牌传播,将新老顾客调动起来,参与一场共享的营销活动。即使顾客不多,比如只有几百名,但这几百名发起起来后,他们就可能发生裂变效应,上演一场口碑盛宴。

  炒货打造网络品牌的三大传播策略

  1.找到主打产品

  炒货坚果类商场是个红海商场。中国商人足够多,任何蓝海都是红海。只不过,有的是浅红,有的是深红。商场竞争仍很严酷,不是随意挂个炒货牌子就可以卖到爆的。

  关于炒货品牌来说,网店对应的受众主要为:办公室一族、宅人。他们购买炒货的本质需求是:给这个无聊或许忙碌的下午添一点味道。接下来才是满足口腹之欲和补脑强身。

  从这个需求点动身,他们重视的不是价格便宜,而是不要给自己带来不愉快。买着太累,不愉快;坏的太多,不愉快;包装太蹩脚,不愉快;外壳太硬,不愉快;吃完了手太脏,不愉快;壳没处扔,不愉快……

  但问题是,网络上无法做品牌,由于无法靠装潢取胜,也无法靠商场背书取胜……一切传统招数都失效了。

  2.开展对话式营销

  万物时刻在变。商业也是一样,时代变了,玩法变了。若还秉承旧道,一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说,传统营销的套路,是无法在互联网打造品牌的。必须拓荒新的套路。

  互联网的首要特点是虚拟,传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。接下来是泛滥,即便“成功”再现了某招传统功夫,也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。互联网的第三个特点是交际网络。“人”开端比“信息”重要。

  从前,咱们把品牌的外在形象弄得“巨大上”;现在在网上,客户看不到这些了,咱们就得把品牌代言人弄得“巨大上”,让客户可以和代言人一对一的交流。

  什么是品牌?品牌就是性,品牌就是熟悉,品牌就是与众不同。当咱们刻画了性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

  3.挑选适销对路平台

  从传统商业来说,就是找到合适开店的区域,比方小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合,进步装潢和店员水平(进步转化率);更后张狂开店(资源倾斜,全力扩展该优质来源)。

  电商也是如此。对炒货品牌整合传达来说,比方“钻展”、“双11”促销、上聚合算等,然后通过对话式营销进步转化率。接下来,张狂投入相应渠道费用。

 



400-099-888 北京朝阳区东大桥大街8号尚都国际中心二层
电话:86-10-56018888   更多联系方式>>

先知首页强大案例强大服务实例见证关于先知先知动态联系我们 网站所有图片及资料均为先知品牌营销版权所有
欢迎拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询