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浅谈:整合营销传播的效果

  营销的更终落脚点有两个:一个是品牌,另一个就是产品。随着品牌意识的进步和发展,近年来整合营销传播变得越来越重要。对于企业而言,整合营销传播可以企业与消费者的联系,并且可以向消费者提供详细的产品信息。同时,整合营销传播可以帮助产品在不同企业的竞争之间保有优势。那么整合营销传播的效果有多大呢?

  整合营销传播的的原则

  (1)成为一个以客户为中心的企业。

  (2)使用由外至内的规划方式。根据由内至外的方式,在营销费用和所期望的的销售结果之间,发现不了什么关联。事实上,相反的说法倒是正确的——是销售的成功带来了市场费用。

  (3)聚焦于全面的顾客体验,而不是对于营销传播活动的体验。

  (4)将消费者目标和公司目标协同起来。

  (5)确立顾客行为目标。营销和传播计划看上去很复杂,但公司想获得的无非下列4个结果:获得新用户;留住并维持现有的客户;从现有顾客身上维持和提升销量或者利润;让现有顾客在公司所提供的产品和服务组合中进行转换。

  (6)视顾客为资产。

  (7)精简职能型活动。根据陈旧的4P模式,推广被分为3个完全独立的职能——销售、广告和公共关系。从实践看,对于大多数企业而言,整合过程中所遇到的主要障碍几乎与外界顾客无关。从顾客来看,公司真的只在采取两项基本的营销和传播行动:传递信息,设计激励计划。

  (8)将所有的营销传播活动聚合起来。

整合营销传播的效果

  整合营销传播的核心内容:

  1.以消费者为中心

  以产品和企业为中心的营销已经过时了。行业竞争激烈程度只增不减,如何才能看消费者看到你选择你忠诚于你,就要从服务的个性化、产品的体验方面入手。根本的着力点就是消费者。一切以消费者为中心展开营销。所谓的用户、粉丝经济就是获取忠诚的消费者。

  2.是整合的概念必须创新

  这里说的创新主要指信息的传播方式和手段。还停留在传统的思想上是不行的。传统行业向互联网转型,互联网+,大家应该不陌生,这是趋势,不能搭上这列火车、跟不上脚步注定会很吃力的。所以我们在传播方式上,要利用好互联网、电子商务、事件营销等手段。

  3.整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚

  消费者对品牌忠诚,那必须有其他品牌不可代替的内容。无论是产品还是服务,不可替代就是品牌的力量。创造不可替代就要从服务或产品性能方面入手。当然服务是更便利的。如售后服务,会员服务,特殊福利等,让消费者先从认可到惊喜再忠诚。

  整合营销传播的三大类型

  广告营销分为电视广告,电台广告,互联网广告,报纸、杂志广告,餐厅内部宣传品,电话推销,DM广告,其他印刷品和出版物上的 广告等。这些都是分别以电视,电台,互联网,报纸杂志,宣传单,电话和印刷制品做为载体来推销和宣传我们的产品,达到刺激消费者购买欲望和购买行为。

  新闻营销就是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的新闻。一般以电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介的方式出现。企业也可以以举办的一些活动邀请媒体代表参加的方式进行。可以事先提供有关信息,也可以书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式进行。

  人员营销就是专业做营销的人推销产品。

  整合营销传播的效果

  首先,整合市场传播有利于合理配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益。企业必须整合,因为在未来的市场竞争在表面上来看是争夺市场份额,是外部市场竞争。但在本质上来说,企业的产品和服务有着类似的特点,真正的竞争是企业之间的竞争。

  ,整合市场传播可以帮助企业更好地迎合消费者需求,维护企业的持续发展。企业必须由消费者支持才能得以持续发展。企业营销活动是企业管理活动的中心。如何吸引消费者与企业战略、企业管理、企业人才密切相关。整合市场传播是为消费者提供的服务,去协调企业与消费者之间的关系。

  第三,整合市场传播帮助企业建立品牌形象,提升品牌价值。品牌是由企业建立,企业的产品可能会更换,但品牌可以保存很长时间。不同企业的产品有可能使用同样的原材料、工艺,有着相同的质量和价格,但在消费者的眼中每个品牌的形象和价值永远不一样。因此,进行全面系统的管理,统一管理市场营销方式,例如广告、促销和公关和一些其他因素都可以影响品牌形象,如营销策略应包括在统一管理范畴之内。

 



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