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新媒体互动营销及案例详解

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  企业做营销最终的目的就是给消费者留下印象并产生互动。但是面对这样一个信息高速传播的互联网时代,一个品牌到底使用什么样的营销手段,才能够永葆青春?对于互动营销帮助企业实现了互联网营销,也让企业的品牌价值得以在互联网延续而言,新媒体互动营销显得尤为重要!

  一.何为新媒体互动营销

  新媒体最大的特点莫过于互动性,而互动性也决定了新媒体的作用是“情感的桥梁”,而不是“利益的通道”。这个说法同样适用于企业与消费者之间你来我往的互动营销手段。“那里热闹点哪里”并不是空穴来风,消费者们热衷于参加各种热门事件的讨论,从娱乐八卦到新闻热点,从企业风波到产品性能,只要足够热,就一定会博得消费者的眼球。互动营销活动的实施关键,在于了解不同行业、不同消费者的不同购买行为,以及每个购买行为所需要经过的阶段,然后选择一个最合适的方式最大限度地影响消费行为,从而增加收入,提高营销回报率。在这博眼球的混战中蕴含多大的商机,想来不用我E传播小编明说,大家心里也都明镜似的。正所谓“得眼球者得天下”。互动营销渐渐步入正轨,天天有热门,期待一个偶然的热门,不如制造一个热门。

新媒体互动营销及案例详解

  二.企业进行新媒体互动营销的原因:以奢侈品行业为例

  1.消费人群的变化

  在过去,奢侈品的主要消费人群集中在成功商人、政府高官、体育及影视明星,他们消费奢侈品的主要目的就在于炫耀自身的社会地位,其中很多成为奢侈品的代言人。例如名模刘雯就成为雅诗兰黛第一位华人代言。在这几年,除了以上富裕阶层和明星外,年轻消费群体逐步成为奢侈品消费的主力。有数据表明,在欧美及一些发达国家,奢侈品消费人群集中在40岁以上;而在中国,消费者年龄集中在25到35岁之间,主要是富二代和高收入年轻人群,他们追求时尚,追求更有品质的生活。

  2.消费行为模式变化

  在传统的大众营销模式中消费者行为可以说遵循这样一个模式,通过媒体传播等促销方式引起消费者的关注、从而产生兴趣、在有一定经济能力后产生购买欲望,当广告等媒体加强传播使其强化记忆,就会最终产生消费者的购买行为。这样一个消费者行为模式也是企进行大众营销的一个重要原因。但在互联网时代,这一模式失去了优势。消费者变被动为主动,通过互联网搜索信息,在对比分析以后购买,并会在使用产品以后分享给朋友们,口碑传模式,会包含大量的信息,且容易被人们接受,推广效果更佳,企业通过网络与用户之间达到多对多的传播模式,更加容易得到消费者的信任。

  随着互联网的发展,奢侈品消费群体的改变以及互联网中消费群体的刺激,消费者群体与网络群体的不断转换,都促使奢侈品从传统的营销模式中走出来。80后、90后都是追求个性化的一代人,他们在网络的环境中成长起来,通过网络接触到很多信息,他们光顾互联网的生活习惯,也会令奢侈品企业对未来的企业战略核心的定位进行转移,通过互联网有效地、快速地使奢侈品企业渗入到其他城市,吸引更多消费者。

  新媒体互动营销案例

  新媒体互动营销案例一:大众汽车

  2007年5月4日,大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝,首批新车一共20辆,均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型,建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中,让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境,高速公路,乡间田野或其他不同场景。

  =网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470,每个用户花费时间翻了个倍,达到19分钟,每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。

  新媒体互动营销案例二:江小白

  2011年才出道的江小白,瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点,说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作,更是整合了双方的粉丝群体。

  新媒体互动营销案例三:凯迪拉克30秒广告

  汽车广告一般都要走尊贵精英冷峻路线,找的都是大牌明星或者商界标准成功脸出镜,营造出一种理想生活,动不动就引领未来创造时代。

  一直被称为“豪华车行业标准缔造者”的凯迪拉克,却东拼西凑了个30秒广告出来,以最省钱的方式刷屏了,还让看过的人都牢牢抓住了重点,一个字:快。

  30s广告的风格和品牌以往形象营造的反差萌,也是火起来的原因之一。我没想到的是,一个百年老厂牌转身就在social上旋转跳跃闭着眼。看来玩出位其实跟品牌年龄没关系,跟决策者的心理年龄有关系。

 

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