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矿泉水品牌传播的渠道及手段

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  企业如何在碎片化、多元化的时代,在众多的品牌中脱颖而出,让消费者将品牌名牢记于心,是企业一直都孜孜不倦寻求的。那么对于矿泉水企业来说该如何打造属于自己的品牌呢?下文我们就矿泉水品牌传播的渠道及手段来介绍下。

矿泉水品牌传播的渠道及手段

  高端矿泉水如何进行品牌传播?

  1.准确划圈子

  虽然同为高端消费人群阶层,但富与富之间差别很大,他们的生活习惯、爱好,以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异,只有了解这些差异,才能进而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群,进行有目的的营销活动。这一步同时涉及产品定位与细分市场两个关键步骤。

  同时,从高端消费者本身出发,依据他们购买高端产品的动机、消费心理、消费习惯、兴趣爱好、购买行为等,在多元性的人群中将他们的生活形态区分开来,包括出行习惯、休闲方式等,从细节上寻找目标高端消费人群。细分成不同的群体,寻找高端产品所定位的目标人群,这就是细分原则。

  2.寻找“圈中领袖”

  每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物,并且在其圈层有着良好的口碑,知名度高。这些重量级人物的意见和建议,对其圈层客户群有着不可估量的影响,他们具有很强的号召力,一举一动、一言一行往往具有领头羊(意见领袖)的作用。可以邀请圈内核心人物体验产品,令他们产生认知度。

  所以,在圈层营销中,必须注意找准圈子,找到意见领袖,挖掘专属渠道,激发高品质活动品牌效应,精心维系圈子等,以帮助企业成功实现高端品牌的圈层营销。

  3.挖掘专属渠道

  每一个目标圈层获取信息来源的媒介是各不相同的。找出他们获取必要信息的来源渠道,针对核心渠道来源进行营销推广,利用这些渠道进行针对性传播,能有效避免资源的浪费,并扩大影响力。利用核心人物,向他们灌输信息,强化信息的传递,根本目的是让他们向其圈层内的目标客户传递本项目信息,将好感觉、好评价告诉圈层目标客户,扩大影响力和知名度。

  4.激发高品质活动品牌效应

  针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征,根据他们特有的圈层活动,组织开展具有针对性的活动,聚集人气,在圈层中产生足够的影响力,让目标客户群体验产品或项目诉求。

  4.维护并保养圈子

  圈子只有靠不断的付出才能维系,如果仅仅因为推销自己的产品,一时搞很多活动,而之后就悄无声息,就会失去主动,没有更好的维系圈子的内聚力。

  矿泉水品牌传播的手段

  1.要倡导一个信念

  奢侈品牌应该向客户宣传一个信念,而不是仅仅依靠品牌价值观。信念比品牌价值观更进一步,它更具体。对于高端矿泉水奢侈品牌不应该像普通品牌那样力求去满足每个人,而是应该去满足那些信念与自己相一致的消费者。

  2.奢侈品牌不应该仅有一个logo

  当消费者提到奢侈品牌时,他们可能会想到一整套视觉标志,而不是一个单一的logo。视觉标志包括品牌符号,logo,颜色,图案,甚至概念。

  3.让消费者参与进来

  一个高端品牌不能只停留在提供产品这一层面,还要提供独特的服务或“仪式”。这可以从注重销售人员和提供客户服务这样简单的事情开始,创造一个消费“仪式”,让客户体验该品牌。

  4.实体店不能仅仅用来卖产品

  高端矿泉水品牌应该特别注意在销售或购买时的创新。在以前,奢侈品牌用实体店销售产品就足够了,但现在他们必须设计出有个性、多功能的空间,创造品牌体验,传达品牌信念。

  5.让消费者感受到特殊

  一般的品牌会先寻找目标消费者,确定目标消费群体是谁,然后卖产品给他们。而奢侈品牌不一样,它必须把消费者“拉”过来,建立一个专属圈子。可能很多人都会想要进到这个圈子里来,但只有少数真正和品牌持有相同信念的人可以真正进来。

  6.为品牌创造一个传奇故事

  很多奢侈品牌背后都会有一个引人入胜的传奇故事。用这样的传奇故事吸引消费者可以创造不一样的顾客忠诚。比如,百岁山。

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