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农产品品牌推广如何铸造更多的“褚橙”

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  品牌推广对于企业的作用及意义都无需质疑,在人们生活水平提高的今天,对于品牌的认知及需求也就越加的旺盛,农产品品牌化是农产品企业发展必经的道路。据介绍,品牌农业是中国未来5年最大的商机,而什么企业将成为世界级的企业和品牌这都与品牌推广不可分析。下文我们就农产品品牌推广一起来了解下。

农产品品牌推广如何铸造更多的“褚橙”

  农产品品牌推广模式

  农产品品牌推广模式一:会员制模式

  生活水平的提高,农产品的吸引力越来越大,“高端消费”成为了农产品的代名词。而会员制也会随之应运而生,将会在今后的一段时间内快速发展起来,会员制的产生,会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。

  农产品品牌推广模式二:网络营销模式

  网络营销是现阶段比较流行的一种销售方式。但农业产品的网络销售,尤其是初级产品的销售,与时节关联较大,它不像其他的深加工产品可以长年销售,所以有些产品的主要战场不适合放在网店。网络销售目标非常明确,就是一线城市及省会城市。

  农产品品牌推广模式三:订单制模式

  订单制其实是会员制的一种升级版本,会员是以大型加工企业为主,产量符合企业自己的生产需要,对此,原始农产品生产者通常是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。

  农产品品牌推广模式四:配送制模式

  配送是针对大单、多品类农业,长期有供需关系的商家进行的一种合作方式,这关系一个产业,需要产品多样化,且能够长年根据季节关系的不同,提供不同的产品。

  农产品品牌推广模式五:专卖制模式

  这是品牌商品的一种最终营销方式,我们可以从市场上看到各种品牌的专卖,“LV、奔驰、宝马”等大家都非常熟悉,农业产品也可以进行此类方式的售卖。其他的大宗产品均可实行此类操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗产品规模的产品,这是一种在农批市场粮油专卖的升级版。

  农产品品牌推广模式六:出口制模式

  中国各地方有好多的优质产品出口国外,但出口国外后,外国人经过深加工,又返回中国,这说明了两个问题:第一,我们国家的产品质量已经得到别人的认可;第二,我们的深加工产业链没有形成。

  农产品品牌推广模式七:广告制模式

  “褚橙”,这就是个广告制的产品,它不是一个吃的东西,它是礼物,一个代表,所以我们不能去感叹它的产品,而是感叹它的方式,首先我们得想明白,它有一批名人在背后做支撑。

  农产品品牌推广案例——“褚橙”

  2012年被称为中国农产品的商业品牌化元年。褚橙的爆发使得大家看到,原来可以在互联网卖生鲜农产品。这一年褚橙成为了中国最知名的农产品的商业品牌,做好了品质,塑造一个品牌,是有机会被这个世界所认识,而且会有很多消费者愿意为这样的价格去买单。

  1.重构品牌黄金支点,做好产品的内容化

  褚橙在 2008 年、2009 年就在北京新发地以及市场上销售,但为什么在 2012 年他才突然爆发?其实,这跟中国很多优质农产品没有被发掘出来一些情况是相似的。用我们的话讲:没有找到这个农产品它区别于其他农产品的品牌支点——“黄金支点”。黄金支点,它能让消费者因为这个支点,而特别关注这个产品。在关注这个产品的过程当中,他愿意去尝试。品牌的塑造方利用这个支点,让一个品牌低成本、高效的让大家认知。褚橙这个品牌的黄金支点就是种植者,就是这个产品背后的种植者褚时建老人:褚时建种的橙子。

  2.品牌传播,需要精细的设置议程

  品牌传播需要找到黄金支点,实现单点突破,但并不应该只是一个单点的传播。

  比如说,一波褚橙进京了,让大家每天都关注,是不太可能的。用媒体人的话来讲,就是一个传播要传播的好,它应该是连续的。用一个媒体语言就是不断地设置议程。

  而品牌内容,或者说一个特别好的产品,它背后一定有一些品牌的内容和品牌的新闻。我们就把它当新闻一样传播,想要把它推向高峰的话,也要为这个品牌新闻进行议程设定。好的产品背后一定有好的品牌新闻,在传播过程中,不是一步到位的,它需要有很精妙的、很精细的议程设定,针对不同的消费人群、不同的消费场景设定恰当的传播议程。

  3.引爆品牌,把握决定性瞬间

  在传播过程中,有一个关键词:决定性的瞬间。营销战略就是在合适的时间做合适的事情。一个新闻传播,在什么时间点、什么时期点传播,是不一样的。在某一些特定的时间点上,这条新闻传播出来的时候,它会得到更多的关注。而在不合时宜的时间去传播一个品牌新闻的话,很有可能它就得不到一个很好的传播。

  最后一步,形成一个品牌的魅力人格体,让品牌成为一个IP-让一个品牌拥有自己的粉丝。

 

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