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品牌传播的过程及途径

作者:e.xianzhi.net 来源:先知品牌全案营销策划

  品牌传播的过程及途径

品牌传播的过程及途径

  品牌传播的过程

  1.用户获取信息的目的

  信息社会,每个人都需要接受获得信息,帮助自己更好的生活、工作等。而,了解目标客户获取信息的目的,则有助于我们更好的判断消费者需求,做出有针对性的营销信息整合和发布。用户获取信息的目的有以下几种:

  寻找谈资——“看看有什么好聊的”

  表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

  帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助

  塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

  社会比较——在隐形的竞争中胜利所以

  如果你创造的信息能够帮用户完成上面的某些任务,他们就会分享你的信息。

  2.媒介选择

  在洞察目标消费者需求和媒介接触习惯之后,接下来便是确定媒介组合,从多个途径对消费者生活进行渗透,达到品牌传播的效果。媒介的种类有以下几种:

  1.Paid Media : 付费媒体,品牌通过付费购买的媒体;

  2.Own Media:自有媒体,也就是品牌自身的营销阵地,如品牌官网、微信公众号、微博账号、博客等;

  3.Earned Media:赢取媒体,即通过内容营销及新媒体,创造透明且永久的口碑,创造品牌被动流量,往往通过分享、点评、转发形式来形成自传播媒体;

  3.媒介的传播方式

  不同的媒介有不同的特性和传播方式,目标消费者接触媒介的时候,希望获取的信息也不一样。营销人要根据不同的媒介,选择不一样的推拉方式,促使传播效果的最大化。

  推:主动推送的营销方式,付费类广告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式营销方式。

  拉:吸引被动流量的营销方式,内容营销、占领搜索、自媒体平台都是非常好的拉动式营销方式。

  分享:引发用户主动分享的营销方式,新媒体运营、年度Campaign营销都是分享式的营销方式。

  品牌传播的途径

  1.以体验传播品牌

  眼下在中国市场,从家具到房产,从IT到汽车,各种传统和新兴的行业中,“体验”已经是营销界的一个热门词汇。“体验”的概念:“企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。商品是有形的,服务是无形的,而所创造出的那种情感共振型的体验最令人难忘。”

  2.渠道上传播品牌

  “渠道将会取代传统大众传播工具成为品牌传播的最重要媒介。”在传统的营销模式下,渠道往往只是被简单地当作一个连接于厂商和消费者之间的物流、销售通道。而现在,一些企业正在为渠道赋予新的功能:让它成为塑造品牌、传播品牌的平台。这被称为一种新的品牌化渠道运营模式。

  3.娱乐、体育传播品牌

  娱乐与体育传播的历史并不短。把握消费者的心理,通过娱乐或体育的方式与消费者进行情感互动,让他们参与进来,分享体验,是体育营销与娱乐营销的重中之重。娱乐、体育传播品牌的原则如下:

  气质吻合;

  三个一致:体育营销、娱乐营销战略要与企业发展战略保持一致、体育或娱乐营销资源要与企业的营销资源相一致、体育营销、娱乐营销资源要与企业的品牌调性一致。

  二八定律:体育营销有一条众所周知的“二八定律”:即所有的体育营销项目本身只占全部工作的20%,还有80%的工作在项目之外。

  4.事件营销传播品牌

  所谓“事件营销”,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响力及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  5.品牌合作传播

  “品牌合作将是后经济时代的新趋势。”这是美国著名营销专家艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其《4R营销》一书中的论断。近几年,品牌合作传播呈现出不断上升的趋势。究其原委,是由于面对越来越激烈的竞争,以及越来越复杂的市场,没有哪个品牌能够始终处于优势。因此,寻找与自己优势互补、定位一致的合作伙伴,共同开发市场并且传播品牌,形成一加一大于二的合力,便是一个聪明的选择。

品牌传播公司

 

 

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