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抖音是如何战胜快手和美拍,位居的

先知一步 成就伟业

  抖音的定位是专注年轻人的15秒音乐创意短视频社交软件,行业中与其相媲美的就属美拍和快手呢?但据更近的消息,抖音是战胜快手和美拍位居,究竟怎么回事呢?下文我们一探究竟!

  抖音介绍

  抖音短视频自2016年9月上线,截止目前仅500天,便锁定了App Store摄影与录像类应用更名及免费总榜名(间断会冲到更名),上线365天内,实现视频日均播放量超过10亿次,日活过千万。这是一份多么疯狂而靓丽的成绩,对于普通产品经理来说可能一生都无法企及,让我一起来看看它经历了什么。

  2016-09-26 A.me正式上线。

  2016-12-22 A.me更名为抖音短视频。

  2017-01-09 获得今日头条数百万种子投资。

  2017-03-13 岳云鹏转发带有抖音水印的短视频,转发5083、点赞83175。

  2017-06-23 抖音正式发布吴亦凡拍摄的抖音×中国有嘻哈的宣传短片。

  2017-08-11 产品负责人透露VV已经超过10亿。

  2017-08-16 应用宝#星APP榜#成为7月五大流行应用。

  2017-08-19 抖音强势登录《快乐大本营》。

  2017-09-02 举办首届抖音idou夜,开始向线下拓展。

  2017-09-15 强势登录湖南卫视《天天向上》。

  2017-09-22 和爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒品牌视频广告合作。

  2017-11-10 今日头条10亿美元收购Musical.ly并与抖音合并。

  2017-12-30 同步赞助江苏卫视、浙江卫视和湖南卫视跨年演唱会。

  2018-01-23 泰国免费榜单更名,国际化凸显成效。

  2018-02-01 吴亦凡正式任职为抖音运营官。

抖音是如何战胜快手和美拍,位居的

  抖音是如何战胜快手和美拍,位居的?

  1.定位

  抖音是一款音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄15秒的音乐短视频,形成自己的作品并支持一键发布到社区,可以获得他人的点赞、评论和分享。

  在这个娱乐至死和娱乐至上的社会,面对庞大的新生代、二次元人群的娱乐需求,同时,满足大众的自嗨和「成名」心性,抖音短视频按照以下核心业务逻辑和产品结构作为解决方案。

  2.竞品情况概述

  抖音短视频APP在所处的短视频领域并没有任何先发优势,国内短视频霸主快手成立于2011年,新浪微博的秒拍成立于2012年,就连美拍(2014)和小咖秀(2015)也均早于抖音1年多上线,好在抖音选择了更加细分的音乐短视频领域进行发力,更终实现了弯道超车。

  快手是国内更的短视频APP,用户群体主要集中在三四线城市,平台达人主要通过炫富、晒娃、犯傻、歌唱、跳舞等吸引流量,如何渗透到一二线城市,一直是快手的痛点,截止到今日,仍未看到快手突破这一僵局,而抖音的用户群体主要集中在一二线,且普遍年龄在24岁以下,恰恰是快手无法触及和吸引的群体,所以,在音乐短视频领域,快手想要干翻抖音,我认为短时间内概率不大。

  另一个竞争对手秒拍过度依赖微博,归属于同一母公司的小咖秀因过度依赖于明星造势,后劲不足,虽然小咖秀也上线对标抖音的「晃咖」,但是市场反应并不大,围剿抖音的道路也非常艰巨。

  3.产品成长分析

  A.产品整体发展走势分析

  截止到目前,抖音iOS对外发布了38个版本,抖音团队是如何安排功能优先级以及如何控制发布节奏的?

  B.产品分阶段迭代分析

  产品探索期(2016年9月至2017年4月)

  产品探索期对于所有C端产品来说都存在锁定目标用户、找寻用户的特性及需求、接触用户验证产品功能并不断打磨,对于抖音来说也不例外。

  短视频作为成熟的市场,不需要抖音投入精力去教育用户。短视频在国内市场已被多商家深耕多年,产品包括快手、秒拍、小咖秀等,曾经红极一时的小咖秀通过明星对口型爆火,很大程度上教育了国内用户接受这种简易而轻松的娱己乐人的方式。

  在此阶段,作为一个全新的短视频社区,抖音面临更大的困难是如何吸引大众触网。主打有魔性的音乐短视频APP,在产品整体的格调和功能未确认之前,无法贸然的通过运营手段暴力拉新,但是,又需要吸引一批用户使用并反馈才能逐渐明确产品功能,这个冷启动对于抖音来说是一个挑战。

  本阶段主要用户群体:有自我展示需求的达人。

  本阶段核心用户需求:好玩,能拍出魔性的视频,制作精美的MV。

  本阶段抖音商业需求:吸引达人入驻平台,尽可能多的拍摄有趣、有料、有个性的音乐短视频。

  运营策略:

  此阶段抖音并没有采用任何过激的运营手段,主要在抖音内部建立话题视频挑战,刺激视频库的增长,同时,雇佣专业的舞蹈或音乐达人拍摄视频,并发布到各主流视频平台上进行宣传引流。

  产品成长期(2017年5月至2017年12月)

  经过半年的产品摸索和数据沉淀,抖音已经基本完成了更轮产品打磨和初始用户的积累。顺利完成了冷启动,接下来面临的一个问题是如何扩大市场份额,尽快的开疆拓土,抢占国内音乐短视频的头把交椅,并进而向短视频霸主「快手」进攻。但是,这场仗并不轻松,快手在3月底刚完成新一轮3.5亿美元的投资,同时,国内BAT巨头均纷纷加持短视频市场,短视频领域的战争远远没有结束。

  本阶段主要用户群体:国内追求独立和自由、娱乐至上的95后人群。

  本阶段核心用户需求:愉悦自己,探索更多视频玩法,拍摄更美更有趣的视频,希望得到大家的赞赏。

  本阶段抖音商业需求:吸引用户抢占市场份额,在保证日VV(视频播放量)的情况下试水商业模式。

    运营策略:

  这阶段的整体运营策略归结起来就是:砸钱上更热门的节目。

  在2017年3月份因岳云鹏的微博更次进入大众视野后,用户量开始增长,抖音团队也开始逐步加大抖音的媒体运营力度。也是在同年3月23日,直接竞争对手「快手」完成由腾讯领投的新一轮3.5亿美元投资,并开始在市场上强推品牌,这一定程度上加快了抖音全面推向市场的时间点,短视频领域新一轮的烧钱大战正式开启。当然,和滴滴与快的当年的补贴大战不同,此次烧钱主要在营销推广上,各类更热门的综艺节目,成了双方抢占的制高点。

  高速自增长期(2017年12月至今)

  开年刚刚进入2018,从国民老公王思聪开始撒币之后,直播答题类产品成了开年更个风口,开始席卷国内,在这个流量似黄金的年代,直播答题类产品的获客成本是3元左右,远远低于市面上正常的几十上百的价格。

  对于国内超级独角兽今日头条来说,怎么可能放过这次机会,纷纷将航空母舰产品今日头条、旗下视频矩阵产品火山小视频、抖音短视频、西瓜视频加上直播答题——《百万英雄》。

  经过去年下半年的迅速扩张,抖音已经坐稳摄影与录像类应用榜首,本身品牌的效应也会带来不菲的自然流量,借助百万英雄的低成本流量,进一步的巩固了自身的地位,除此之外,抖音团队也开始逐步向国际化方向发展。

  本阶段主要用户群体:存在娱乐需求,并愿意主动探索生活趣味的人群。

  本阶段核心用户需求:娱乐自己,打发无聊时间。

  本阶段抖音商业需求:巩固市场地位,国际化并探索产品商业模式的边界。

  运营策略:

  抖音作为一个音乐短视频产品,从名字出发有两个点非常重要,一个是音乐,一个是短视频,音乐作为短视频的重要主体面临着版权和数量有限等问题,首先,音乐版权方面因暂时未找到抖音被投诉的信息,可能抖音已经购买音乐版权,暂时不开展分析;其次,能够用于拍摄有趣又好玩视频的背景音乐是有限的,如果抖音社区内部充斥着大量相同音乐及毫无新意的视频时,对大众用户会引起视觉疲劳,并抛弃平台。

  4.对抖音的深度解析的小结与反思

  通过对抖音短视频截止到2018年2月分析,在产品和运营方面均受益良多,在此向抖音团队致敬,也向Musical.ly团队致敬。在产品方面,抖音团队在确认了产品主体框架后,保留了很大的容错空间,截止到目前均未对产品架构做任何大的重构调整。从抖音更版发布至今约500个日夜,基本保持平均10天发布一个版本的节奏,虽然说敏捷开发及小步快跑的方法论在互联网圈被讲烂了,但是真正能运作起来的团队非常少,可见整个团队功力非常优秀。

  5.关于抖音未来的发展和展望

  抖音无疑是2017年更受欢迎的应用之一,并且在国际上也取得不俗的成绩,可谓风光无限。在历史的长河中,从来不缺少短暂的辉煌,具有代表性和可比性的一个产品——小咖秀,就是一个活生生的例子,记得当年,小咖秀的横空出世带动了一大半的娱乐圈明星参与其中,但因为其过于中心化,对大众不够友好,更终在大众视角疲劳后纷纷离场,剩下一群戏子也好没趣味,人走茶凉。

 



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